Emprendimiento

Ley de la categoría

La Ley de Categoría nos dice que si no se consigue ser el líder en un mercado, la mejor opción es crear un nuevo mercado en que si podamos serlo,

Cuando un producto es nuevo en una categoría, procurando satisfacer una necesidad de los consumidores su índice de aceptación probablemente sea alto. Aunque es de gran ventaja ser el primero en una categoría debemos tomar en cuenta otras consideraciones.

El convencimiento al cliente en adquirir un producto en una nueva categoría creo que es el factor determinante; no haciendo énfasis de que él es primero sino demostrando la necesidad que este viene a satisfacer en el mercado.

Es tan difícil entrar en la mente de los prospectos como marca, que la mejor manera es intentar entrar como categoría. ¿Cómo?, no vendiendo marca, vendiendo categoría

Esta ley sustenta a la anterior, Si bien El mercado esta saturado de una gran diversidad de productos y la primera ley nos habla de ser los primeros, pues hay que crear una nueva categoria, salir de ese grupo del monton y convertirnos en ganadores.

El comportramiento del consumidor juega un papel muy importante aquí, pues todos nos interesamos por lo nuevo y muy pocos en lo que es mejor.

Ademas uno de los grandes beneficios de cumplir con esta Ley es que no se tiene competencia Directa.

La Ley de Categoría nos da la oportunidad de poder ser líderes en el campo que decidamos después de haber respondido únicamente cuatro preguntas:

1,. ¿en qué soy mejor que la competencia?,

2.- ¿en qué cualidades o categoría soy el primero en aparecer?,

3.- ¿para quién soy el líder? y

4.- ¿en qué zona/s soy el líder?

Con la llegada de IBM en computadoras surgieron miles de compañías imitadoras tratando de aprovecharse de dicho éxito; sin embargo, la única que lo consiguió fue DEC, gracias a la creación de una nueva categoría: la "mini-computadora"

QUARA Es la única bebida alcoholica similar a la cerveza , que reemplaza el lupulo por frutas y esta dirigida a la mujer, solo para mujeres. SAbemos que en el Perú el mercado de las cervezas es muy competitivo , cada vez aparecen mas y mas marcas.Quara es un ejemplo muy claro de la ley de categoria, pues es una "Cerveza" exclusiva para mujeres. Es por ello que no tiene competencia.

7UP estaba en el puesto 11 de números de ventas, desesperados por llegar más arriba tuvieron la idea de dejar de ser una gaseosa más y crearon la siguiente categoria. "7UP la primer bebida cristalina no cola". Con este simple ejemplo pasó del puesto 11 de ventas al 3, creando una nueva categoria, la de las bebidas cristalinas no cola.

Por eso si el producto que tenemos no es el primero en la mente del consumidor, debemos crear una nueva categoria con algún detalle en particular

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