Empresa Postobon

Postobon dispone de 2.000 camiones que atienden a 350.000 clientes en todo el país y de una flota alterna de vehículos para la comercialización de sus productos, para visitarlos una, dos o tres veces al día o dos o tres veces por semana, de acuerdo con sus necesidades desabastecimiento. Cada uno de los camiones carga en las últimas horas de la tarde las 200 referencias que ofrecen las diferentes líneas, cuando termina su recorrido por la zona asignada a cada conductor-vendedor y se alista para salir al día siguiente a visitar a los clientes, antes de que amanezca, pero son la fuente de la empresa. Cada conductor es un vendedor y, además, el gerente de su propia empresa unipersonal.

Postobón quiere ser la empresa líder de bebidas no alcohólicas en Colombia y, para adelantar esta estrategia, realizó una diversificación fundamentada en tres acciones específicas: potencializar el liderazgo de las marcas propias y de las franquicias (Pepsi Cola, Canada Dry y Seven Up), la innovación permanente y la competitividad organizacional". Partiendo de la base de que la marca Postobón es sinónimo de prestigio, tradición y calidad, la compañía tiene claro que el mercado no son las gaseosas, sino el consumidor que acostumbra a tomar bebidas no alcohólicas.

La deuda de Postobon s.a fue refinanciada a 7 años de plazo y con un cumplimiento actual del 100% de los compromisos, permitiéndole en el 2001 un aumento del 8% en el margen operacional. "Pagar la deuda es el principal reto en el corto plazo, para afinar la recuperación". Como primeros resultados de ese plan de eficiencia y gracias a sus lanzamientos constantes y a la innovación en el producto, la empresa ha logrado crecimientos del 12% y del 24% en las ventas en los años 2000 y 2001. Sólo el año pasado realizó ventas por $803.556 millones. De ellas, cerca de un millón de dólares fueron exportaciones a 14 países, en desarrollo de una estrategia de comercio exterior que inició hace tres años y que la debe llevara ser líder con marcas y productos propios en esos mercados.

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