En Arequipa existe la empresa textil “SE QUIEREN IR SAC”

UNIVERSIDAD CATOLICA SAN PABLO

EXAMEN CALIFICADO NRO. 01

ESPECIALIDAD                : ADMINISTRACION DE NEGOCIOS – VIII SEMESTRE

CURSO                        : NEGOCIOS INTERNACIONALES

PROFESOR                : MARTIN QUINTANILLA RODRÍGUEZ

NOMBRE                : ______________________________________________________________

GRUPO                        : _______________________________________________________________

Lea el siguiente caso y resuelvas las interrogantes planteadas al final:

En Arequipa existe la empresa textil “SE QUIEREN IR SAC”, esta empresa se encuentra especializada en la producción de balerinas de algodón, algodón que es adquirido de la zona norte del país, por la calidad del mismo debido al clima de la zona.

La empresa cuenta con dos líneas de productos, la línea clásica (algodón natural) y la ecológica (algodón ecológico de colores) cuya denominación de origen ante la OMC es Balecotton, así mismo este modelo de balerinas cuentan con aplicaciones bordadas de One Direction, lo que las hacen balerinas exclusivas para adolescentes, con un valor de venta elevado; Estas balerinas tienen una importante participación en el mercado interno.

Las balerinas están dirigidas a un segmento amplio de adolescentes, quienes las adquieren por querer forma parte de las “directioners” y generar un mayor estatus y posicionamiento entre sus compañeras de clase, segmento de mercado que tiene un crecimiento importante, el cual está alrededor de un 22% anual, a pesar de la competencia que representa las balerinas elaboradas con algodón egipcio, algodón que es considerado el mejor algodón del mundo.

La empresa mantuvo conversaciones con la empresa SAGA, para vender estas balerinas, para poder atender este pedido la empresa decide adquirir de Japón la maquinaria  SHIMA 12, la cual cuenta con la tecnología necesaria para realizar las aplicaciones de One Direction.

Para la operación de importación de la maquinaria SHIMA 12, SE QUIEREN IR SAC, utilizará a PALACIOS Y ASOCIADOS como su agente de aduana, la maquinaria será transportada vía marítima a través de la naviera MAERSK en el buque Capitán Phillips, la reserva de espacio fue gestionada y operada por el agente de carga Panalpina.

La empresa después de realizar un análisis interno, toma la decisión de salir al mercado exterior, para eso  el Gerente de Ventas Sr. Pedro Miguel Ysus Maracaibos, se pone en contacto con el coordinador de al MRSOE de Promperú, con quien revisan los perfiles mercado y después de un trabajo de Inteligencia Comercial, deciden que con su apoyo SE QUIEREN IR SAC participe en una feria de calzado a realizarse en los Emiratos Árabes Unidos, para esto envía sus muestras a través de Exporta fácil a Dubai, uno de los sietes emiratos que los conforman.

El Sr. Ysus Maracaibos viaja a Dubai para reunirse con el  agente comercial “El Zapatón”, alojándose en Le Meridien Dubai Hotel de 5 Estrellas por 5 noches,  ya que para el cliente es muy importante el nivel del Hotel al momento de realizar una negociación con un proveedor peruano, mientras el hotel es de mayor nivel, para el cliente árabe el nivel de confianza en el proveedor peruano se incrementa.

En esta reunión entre el Sr. Ysus Maracaibos y el Sr. Ahmed Laden representante del agente comercial “El Zapatón”, luego de darse dos besos en cada mejilla, situación que le costó al principio al Sr. Ysus Maracaibos, debido a las costumbres locales de negociación, de no haber realizado esto, no se hubiera logrado  concretar la venta de 27 432 pares de balerinas “balecotton”, con la cadena de tiendas de ropa para jovencitas “Do It Dubai”, por esta operación el agente de venta está cobrando 10% de comisión.

El precio pactado por par de balerinas es de USD 25.00 valor CPT, para realizar el embarque SE QUIEREN IR  SAC, lo puede realizar únicamente a través de 2 agentes de carga Kuhene & Nagel y DHL Danzas AEI, lo que le encarece el costo del flete internacional, esto debido a la reciente fusión de las empresas DHL con Danzas, esta última adquirió a AEI en el año 2011, logrando así la nueva empresa DHL Danzas AEI controlar el 74.32% del mercado peruano, generándose así un duopolio en el mercado.  

Para este embarque SE QUIEREN IR SAC, aprovechará el TLC  firmado con la UE, el cual se encuentra vigente desde el 1ro de marzo del 2014, en lugar del GSP+, para que las balerinas puedan acogerse al acuerdo, la suela, los insumos, materia prima, y producción de partes pueden provenir del CAN, UE, USA y Japón.

Así mismo la legislación aduanera en Dubai solicita, para que se pueda realizar la importación de las balerinas en dicho país, que SE QUIEREN IR SAC presente un certificado ecológico GreenDot en los embalajes, emitido en origen por “Peruvian  Laboratories” que demuestre la inocuidad del embalaje al tener contacto con las balerinas, las cuales tienen contacto con la piel del consumidor.

 La empresa SE QUIEREN IR SAC, no puede cumplir con el total de balerinas  requeridas por “Do It Dubai”, razón por la cual encarga la producción de las suelas a una empresa ubicada en Bolivia, ya que al formar parte del CAN no se pagan aranceles y debido a la situación económica actual de ese país, la mano de obra es de menor costo que en el Perú.

Las suelas producidas en Bolivia, serán unidas en Perú a los paneles producidos por SE QUIEREN IR SAC.

Para la producción de las balerinas, “SE QUIEREIN IR SAC”, necesita importar de USA pasadores, para esto se pone en contacto con el bróker internacional “Strips Relodaded”, quien le ofrece la venta de los mismas a través del proveedor  Wallmart a un costo CIF Callao del millar de pasadores de USD 410.50, pagando un arancel del 12%, pudiendo acogerse al TLC firmado con USA el cual le permite pagar en concepto de aranceles únicamente el 4%, en ambos casos igual deben pagar el IGV, IPM y 32.5% del ISC.  

“SE QUIEREN IR SAC” realiza un pedido de 60 000 pasadores los cuales serán embarcados desde el puerto de Nueva York y serán trasladados por el agente de carga Sovereign Logistics, los pasadores tienen un peso bruto de 24.8 TM y un volumen de 29.5 m3, los cuales son estibados a lo largo en un container completo de 20, por esta operación de transporte Sovereign Logistics cobra la suma de USD 3,728.36.

MARQUE LA RESPUESTA CORRECTA (8 Pts.):

1. En base al caso anterior el certificado de laboratorio requerido por la aduana de Dubai a SE QUIEREN IR SAC, es considerado como:

1. Medida Arancelaria
2. Regla de Origen
3. Norma de Comercio Internacional
4. Medida No-Arancelaria
5. Ninguna de las anteriores.

La respuesta es la D; la medida no arancelaria tiene un carácter proteccionista, y por ello evita el ingreso o restringe el ingreso de un producto o la prestación de un servicio a un determinado mercado. Licencias de Importación, Normas de Origen, Normas Técnicas, Normas Sanitarias, Fitosanitarias y Zoosanitarias, son algunos de los típicas mediadas no-arancelarias en el caso anterior el certificado de laboratorio requerido por la aduana de Dubai es una medida no-arancelaria

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