¿En qué basan sus metas de ventas?

¿En qué basan sus metas de ventas?

Nos basamos en un pronóstico, que se elabora estadísticamente, además de la comparación entre los meses y el año anterior, nos sirve como herramienta de comparación, para fijar nuevas metas alcanzables y mantenernos dentro del mercado.

¿Cómo divide el esfuerzo de ventas? ¿Cómo hace para mantenerlos motivados?

Por medio de incentivos, se divide a los ejecutivos por zonas y con base en el logro de los objetivos  (a los contratos que logren cerrar) se les da cierta remuneración, además de hacerlos sentir parte de la empresa, parte del equipo y darle la confianza para que pueda opinar y expresar cosas que ayuden a mejorar.

¿Por qué el área de ventas juega un papel fundamental dentro de la empresa?

El área de ventas es muy importante, es el motor, toda la compañía está enfocada a ofrecer un servicio y de ahí surgen recursos para seguir invirtiendo, temas como desarrollo de la compañía, investigación de mercado y así lograr un posicionamiento dentro del mercado para poder ser competentes y se puede mantener activa la empresa, para poder mantenernos y seguir generado empleos.

¿Los ejecutivos de ventas deben contar con algunas características especiales para poder lograr cerrar contratos?

Contratamos empleados que tengan el perfil de ejecutivo de ventas y este papel le concierne al departamento de recursos humanos, en base a mi experiencia he visto que un ejecutivo, sonri8ente, amable, servicial y que no sea tímido en la mayoría de las veces logra cerrar contratos muy buenos, además de que tenga un amplio conocimiento del servicio que se está ofreciendo y el cliente hacia el que se está dirigiendo, creo que para lograr tener éxito eso es lo fundamental.

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