Ensayo De Estudio De Mercado

ENSAYO DE ESTUDIO DE MERCADO

El estudio de mercado no es otra cosa más que “Estudiar”, ¿qué cosa?, “el mercado”. Y nada más.

El estudio de mercado también nos facilita en la toma de decisiones empresariales. Nos ayuda a escoger la alternativa más acertada. Aumenta nuestra probabilidad de éxito.

Lo utilizamos también en función al ciclo de vida del producto y de la empresa:

• PRUEBAS DE CONCEPTO

• PRUEBAS DEL PRODUCTO

• CUMPLIMIENTO DEL CONCEPTO

• PRUEBAS DE NOMBRE.

• PRUEBAS DE ENVASE

• INVESTIGACION DE PUBLICIDAD

• PRUEBAS DE SEGUIMIENTO

Además de este concepto tenemos otros como:

PÚBLICO OBJETIVO O TARGET GROUP.- debemos definir el perfil de nuestros clientes, para, más adelante, perfeccionarlo al definir el segmento de mercado al que pertenece nuestro público

Además debemos datos de gran importancia para en algún futuro para la empresa por ejemplo:

Cuál es su volumen, en número.

- Cómo está repartido actualmente el consumo entre los diferentes competidores de nuestro negocio.

- Cual es el grado de satisfacción de dicho público objetivo

- Cuál es la percepción del precio que consideran equivalente, es decir, el que están dispuestos a desembolsar por nuestros productos o servicios.

- Cuál es el coste de cambio de suministrador, suponiendo que nuestra oferta fuese percibida como más interesante por algunos de ellos.

La respuesta a todas estas preguntas, o al menos algunas de ellas, nos ayudará a conocer mejor el mercado en el que nos estamos moviendo y sobre todo qué parte podemos “captar” del mismo.

SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

La segmentación del mercado nos habla de la característica que posee nuestro “Target Group”.

Hablaremos también de “Nicho de mercado”, que consiste en la selección de posibles consumidores de nuestros productos en base a una serie de variables

VARIABLES DE SEGMENTACIÓN

- SEXO.

- EDAD.

- ESTADO CIVIL.

- TAMAÑO DE LA FAMILIA.

- NIVEL ECONÓMICO.

- NIVEL ACADÉMICO.

- HABITAT URBANO (Rural, urbano, gran metrópoli).

- HABITAT CLIMATOLÓGICO (Zonas húmedas, secas, calurosas, frías, cálidas, etc.).

- HABITAT URBANISTICO (Vivienda unifamiliar, piso, centro de ciudad, urbanización, etc.).

- OCUPACION (parado, operario manual, técnico, administrativo, directivo, etc.).

- AFICIONES (deportivas, intelectuales, etc.).

- HABITOS DE COMPRA (Periodicidad, lugares de compra, etc.).

ANÁLISIS DAFO

- DEBILIDADES. Nadie mejor que nosotros podemos y debemos conocer cuales son nuestros puntos débiles.

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