Ensayo De Planeacion En Ventas

ENSAYO DE PLANEACION EN VENTAS

Por lo que he leído de planeación de mercados es la mejor instrucción para un plan de ventas en donde se proyectan las ventas periódicamente y que se pueden realizar en tiempos futuros, donde utilizamos los datos que tenemos de años anteriores.

Panear significa, determinar q se realizara y con qué recursos se cumplirán las metas, teniendo claro estas metas y como lograrlas, muy importante también es la organización, una forma de planear es estar preparado para todo como son las actitudes, habilidades y motivación.

Este proceso se enfoca a familias y grupos de productos; un pequeño ejemplo de esto es cuando las empresas presentan un producto y luego modifican los volúmenes de productos en producir y vender, para revolver los retos con mucha facilidad, porque se puede despachar mejor los productos con mucha rapidez y utilizando mejor la cantidad de inventarios ya que satisface las necesidades del cliente entregándoles comodidad en la distribución de cada producto, mejorando la calidad de servicio al cliente; esta es la mejor herramienta que se realiza en el transcurso de un mes, en donde culmina cada proceso que es un balance mensual de oferta y demanda, el cual mide todas la variables en periodos de 6 o 12 meses, entre las variables tenemos las ordenes de pedidos, los envíos, inventarios, los suministros de la empresa y los planes q se tienen en cuenta para la prosperidad de dicha empresa.

Me entere de unas supuestas ventajas o desventajas en cuanto a la oferta y la demanda de los productos, primero que todo cuando la demanda excede a la oferta, se evidencia una mala atención de servicio al cliente ya que no están llegando al nivel esperado porque se presentan dificultades en la despacho de los productos; en otra medida cuando la oferta excede la demanda alzan los nivele de inventarios, aumento exagerado de costos que ocasiona poco flujo efectivo en donde la desventaja que al reducir las tasas de producción hay la posibilidad de despedir personal ya que son innecesarios para la empresa.

Otro enfoque es que el actor principal es el gerente de ventas y tiene este tiene roles que desempeñar adecuadamente como definir metas y objetivos, aplicar políticas, establecer procedimientos, idear estrategias, dirigir tácticas, diseñar controles.

También me quedo muy claro que el éxito de una empresa está ligado a la combinación de: la fuerza de ventas, el aumento de la moral de los vendedores, la mezcla de los objetivos de la empres con los objetivos de los vendedores.

Por último hay que fijar datos reales de fin de mes que son toda la información contenida, debe ser recopilada y reportada para las áreas de suministro, inventarios y pedidos; La presentación de datos son las actualizaciones que sean aptos para elaborar un pronóstico efectivo; Datos agregados de ventas: Las cifras de ventas son consolidados a partir de los informes realizados

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