Ensayo Método de Harvard

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ENSAYO METODO HARVARD

Roger Fisher, Bruce Patton y William Ury crearon el Método de Negociación de Harvard en la década de los 70 en la Universidad de Harvard. Este método ha revolucionado la forma en que las personas abordan las negociaciones. Este método se basa en principios fundamentales que buscan llegar a acuerdos justos y equitativos para todas las partes involucradas, separando a las personas del problema, centrándose en los intereses en lugar de las posiciones, generando opciones para beneficio mutuo y utilizando criterios objetivos.

Una de las características distintivas del Método de Negociación de Harvard es su enfoque en la colaboración y la búsqueda de soluciones creativas que satisfagan los intereses de ambas partes. En lugar de ver la negociación como un juego de suma cero, donde una parte gana a expensas de la otra, se promueve la idea de que es posible llegar a acuerdos que beneficien a ambas partes de manera equitativa.

Una de las principales lecciones que he aprendido a lo largo del curso sobre el Método de Negociación de Harvard es la importancia de separar a las personas del problema. Al centrarse en los intereses y preocupaciones subyacentes en lugar de en las posiciones rígidas, se abre la puerta a soluciones creativas que satisfagan las necesidades de ambas partes. Esta habilidad de separar el problema de las personas no solo facilita la comunicación, sino que también fomenta un clima de confianza y respeto mutuo, elementos esenciales en cualquier negociación exitosa.

Otro aspecto relevante que destaco en relación con las habilidades de negociación es la capacidad de generar opciones para beneficio mutuo. Durante el curso, he aprendido la importancia de explorar diferentes alternativas y buscar soluciones innovadoras que vayan más allá de las propuestas iniciales. Esta habilidad de pensar de manera creativa y ampliar el abanico de posibilidades no solo enriquece el proceso de negociación, sino que también aumenta las probabilidades de llegar a acuerdos satisfactorios para ambas partes.

Además, el Método de Negociación de Harvard enfatiza la utilización de criterios objetivos y justos para evaluar las propuestas y tomar decisiones informadas. Esta habilidad de basar la negociación en estándares claros y transparentes no solo ayuda a evitar conflictos innecesarios, sino que también promueve la equidad y la imparcialidad en el proceso de toma de decisiones.

En conclusión, el Método de Negociación de Harvard no solo proporciona un marco estructurado para abordar las negociaciones, sino que también potencia y desarrolla habilidades clave de negociación, como la capacidad de separar a las personas del problema, generar opciones creativas y utilizar criterios objetivos. Al aplicar estos principios y técnicas en situaciones reales, se puede mejorar significativamente la efectividad en la negociación y construir relaciones sólidas basadas en la colaboración y el entendimiento mutuo. Estas habilidades de negociación son fundamentales en el mundo actual, donde la capacidad de llegar a acuerdos beneficiosos para todas las partes es esencial para el éxito personal y profesional.

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