Ensayo sobre el Plan de Marketing

Melany Marín Duche                Quinto Semestre “B”                         23/10/19

Ensayo sobre el Plan de Marketing

Introducción

El plan de marketing es una herramienta muy importante y necesaria para todas las personas responsables del área de mercadotecnia en la empresa porque detalla información importante como la realización de los objetivos, como se cumplirán, que recursos se utilizaran y el cronograma de cómo se implementaran las ideas, además del control para saber si se está realizando correctamente el trabajo de cada uno de los responsables.

Desarrollo

Según McCarthy y Perrault, “el plan de marketing es la formulación escrita de una estrategia de marketing y de los detalles relativos al tiempo necesario para ponerla en práctica“ (William McCarthy, 1997)

Para  la American Marketing Asociation (A.M.A.), “el plan de marketing es un documento compuesto por un análisis de la situación de mercadotecnia actual, el análisis de las oportunidades y amenazas, los objetivos de mercadotecnia, la estrategia de mercadotecnia, los programas de acción y los ingresos proyectados”. (Borden, 2019)

En concordancia con los autores anteriores el plan de marketing es un documento escrito que permite analizar la situación pasada y actual de la empresa, para desarrollar estrategias que logren transformar a futuro las amenazas en oportunidades y las debilidades en fortalezas.

El contenido de un plan de marketing no tiene un formato universal ya que cada empresa utilizara los métodos y técnicas que mejor le beneficien pero por lo general está compuesto de: Un Resumen Ejecutivo donde se presenta un resumen general con propuesta del plan a los administradores para la revisión correspondiente, continuando con Análisis de la Situación de Marketing que estudia la situación interna y externa de la empresa, además de un Análisis FODA-A que son  fortalezas, oportunidades, debilidades, amenazas y sobre todo alternativas de dirección, también cuenta con Objetivos que estarán  asociados entre sí; los objetivos financieros y de marketing , en las Estrategias de Marketing se exponen todas las ideas relacionadas al plan de marketing, y en las Tácticas de Marketing se ejecutan las estrategias planteadas, en el Programa Financiero se tiene en cuenta un pronóstico de las perdidas y utilidades, en el Cronograma se realizara cada actividad pautada en el proyecto, el Monitoreo y Control es la evaluación de quien y como está realizando las actividades del plan de marketing. (Kotler, 2009) (P. Guiltinan, 1998) (Stanton, 2007)

El plan de marketing es necesario porque  nos permite anticiparnos y afrontar los cambios del entorno tan cambiante en el que vivimos actualmente. Un plan de marketing es una ruta de acciones que nos permite lograr las objetivos planteados de la empresa con relación al marketing mix ya sea por cada una de las variables o por una en específico teniendo en cuenta la necesidad de la empresa. (Ponzio, 2018)

La planificación en marketing se divide en varias estrategias mercadológicas con un propósito específico. Entre las cuales podemos describir: en la Planeación de negocios vemos como obtener más ganancias sin tanta inversión, en la Planeación de Marketing; comprometemos al público para lograr los objetivos de la organización, en la  Planeación de Ventas debemos tener objetivos de ventas en base a datos pasados, en la Planeación de Marketing Digital; debemos competir más eficientemente en el ámbito digital y por último en la Planeación de Marketing multicanal; tener en cuenta varios canales de comunicación para lograr las metas de ventas. (Ponzio, 2018)

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