Entendimiento de los costos y rentabilidad, Finanzas PolyPanel

Entendimiento de los costos y rentabilidad, Finanzas PolyPanel

ANALISIS

1. Análisis de Hechos (Mapear)

(Recuerde se trata de un ejercicio de análisis y síntesis, sea concreto, conciso y objetivo.)

Empresa:

PolyPanel:

• Fundada en 2015 y experimento rápido un rápido crecimiento, en su tercer año de operaciones ya había dado beneficios.
• Ubicado en un polígono industrial en crecimiento en el área metropolitana de munich.
• Distribuidor minorista de paneles sandwich, (Mas caros que el material tradicional) empleados en la construcción o reforma de naves industriales, locales y casas.
• 200 referencias de productos distintos.
• 2.000 clientes registrados y un 55% de las ventas se concentran en los 6 meses alrededor del verano.
• Se compran 1.000 metros cuadrados de panel tres veces por semana, contra factura a 60 días.
• Su proveedor principal representa el 80% de las compras y es uno de los líderes mundiales en fabricación de paneles.
• Stock de 20.000 metros cuadrados de panel (400.000 Euros).
• Estaba en negociaciones con su banco para solicitar una línea de crédito por 500.000 euros, destinada a financiar clientes y existencias.

Competencia de Polypanel:

• Anterior empresa de Lichstein
• Servicio deficiente y precios ligeramente más altos.
• 20 distribuidores de material de construcción con pequeño surtido de paneles con 10 referencias.

Personajes:

Sr. Lichstein

• Director General de Polypanel
• Ingeniero Industrial, 41 años de edad, Gerente y fundador de PolyPanel.
• Trabajo durante 10 años con el competidor principal, 4 años como director general, a sus 36 años decidió montar su nueva empresa y en 2015.
• Se encarga de las compras y finanzas.

Personal de Polypanel:

• Un director comercial y un representante. Encargado de almacén junto con 3 empleados y un conductor de camión, un Director General, dos gerentes y cinco empleados.
• Los empleados tienen una participación del 20% en el accionario de Polypanel, el 80% restante esta en manos de Lichstein y su padre.

Balances y cuenta de pérdidas y ganancias:

• 2015-2017 Los tres primeros años Fueron muy muy duros, se reformo la nave, invertir en existencias, contratar personas, entrenarlas, definir el catálogo de productos, la sistemática de ventas entre otras.
• 2019 – Ventas de casi 3 millones de euros con un beneficio que rondara los 500.000 euros.
• 2020-2021-2022 El objetivo es crecer un 25% durante los próximos 3 años
• Facturan a 60 días, aunque hay algunos a los que se les factura a 90, se pagan a proveedores a 60 días ofrecen un descuento del 2% por pronto pago.
• La nave, oficinas, así como la mayoría de vehículos y maquinaria son alquiladas.
• El principal problema durante los primeros años ha sido la falta de financiación.
• 2016 – Prestamos a varios amigos, 7 líneas de crédito con 50.000 euros cada una, se quiere sustituir por una sola línea de 500.000 euros.
• 2017 – se aumentó el capital, con una inversión de 300.000 euros de su propio bolsillo (Hipotecando su casa).
• Polypanel es Prudente, trabajador, controla los costes, y las finanzas y tiene sentido común y sentido de negocio.

PROBLEMAS

1. Diagnostico

(Escriba al menos tres problemas identificados a partir de los hechos relevantes.)

• Flujo de efectivo ineficiente (Le facturan a sus clientes 60 días y a otros hasta 90 días y Polypanel debe de pagar a sus proveedores en 60 días.)
• La mayoría de sus ventas son a crédito.
• Polypanel se encuentra en un inventario sobrado.

1. Problema raíz

(Situación que se va a resolver.)

ALTERNATIVA 1

• Flujo de efectivo ineficiente (Se factura a sus clientes 60 días y a otros hasta 90 días y Polypanel debe de pagar a sus proveedores en 60 días.)

Escriba la primera alternativa al Problema Raíz

(Deben resolver el problema raíz)

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