Espíritu emprendedor.

I.9 Espíritu emprendedor 

Contexto

Basado en la información que proporciona Julio Francisco Mejía Rodríguez la cual cito adelante, resolví las siguientes preguntas a fin de sujetarlas a su consideración.

Actualmente se desarrolla un proyecto en sucursal Tula de coca cola, que consiste en clusterizar (agrupar) clientes dependiendo su tamaño de compra y el tipo o giro de venta. El proyecto empezó en Diciembre 2011, por lo que ahora se tienen datos muy interesantes que vale la pena analizar. Estos datos son:

• Venta Total CU por ruta: es decir la venta facturada a los clientes de cada ruta en cajas unidad (cajas de 24 piezas de 8 onzas cada pieza)
• Eficiencia de Escaneo: se traduce en el porcentaje de los clientes visitados entre los que se tenían programados en el día. Cada cliente tiene un código de barras por lo que nuestra fuerza de ventas asegura la visita por medio de un scanner.
• Eficiencia de Preventa: Porcentaje de los clientes con pedido entre los programados en el día. Considerándose pedido desde una caja.
• Tiempo efectivo de mercado: tiempo resultante de la hora de la última preventa menos la primera preventa.

"Con estos datos se pretende saber que variable o variables son las que afectan o maximizan la venta, para lo cual se tienen datos de una ruta de clúster clientes medianos y grandes del canal tradicional”

¿Qué innovación, cambio o mejora se dará con los resultados que encuentren con su tema de estudio?

• Realizar un análisis FODA sobre el Proceso de Venta en Ruta (PVR) en la empresa Coca-Cola sucursal Tula.
• Aplicar técnicas estadísticas en los datos recolectados en el PVR Medir la eficiencia y eficacia del PVR.
• Identificar las variables que inciden en dicho proceso y de qué manera lo hacen.
• Proponer mejoras al PVR sustentadas en análisis estadístico y además que estas sean medibles, con el fin de evaluar su desempeño.
• Proponer Indicadores que midan el desempeño del PVR así como un programa de metas.

¿Qué es lo que buscan con este proyecto? (Este punto debe ser alcanzable ya que se retomará en la etapa final)

Se busca identificar las variables que intervienen en el Proceso de Ventas en Ruta de la empresa Coca-Cola sucursal Tula; una vez que identificadas las variables, evaluar su comportamiento basándonos en las series históricas proporcionadas por Coca-Cola y determinar cómo es que cada una de ellas incide en el PVR. Se pretende también, establecer qué peso tiene cada variable, es decir, realizar una ponderación que permita la experimentación y proyección de eventos que deriven en la identificación de áreas de mejora en el proceso de PVR, eficientarel proceso de ventas, proponer métodos de evaluación de resultados, indicadores de seguimiento y el cálculo de metas.

...