Estilo de negociación del directivo según la personalidad y estilo de dirección.

Estilo de negociación del directivo según la personalidad y estilo de dirección

Según los estudios de la personalidad y del yo, el hombre tiene 3 estados, y la conducta de la persona es diferente en ciertos momentos, según el estado que este operando, los estados son: padre, adulto y niño.

Por lo general se piensa que un negociador siempreactua bajo su estado de adulto, pero eso no significa que sea calculador y frio, lo que realmente significa es que puede actuar desde cualquiera de los tres estados de acuerdo a sus pensamientos, creencias y emociones, ya que puede reaccionar de formas diferentes según el negocio, puede reaccionar como alguien serio emitiendo juicios y normas acerca del negocio, o reaccionar de forma amigable respecto a la negociacion.

Según el texto si la energia de la personalidad esta mas concentrada en uno de los estados del yo, la personalidad puede ser estereotipada y muestra de forma mas evidentes las caracteristicas del negociador y tambien con el estilo de direccion del directivo.

Según los estudios hay una relacion entre la personalidad y el estilo de direccion, y negociacion.

Si en el estado predominante es un padre critico, en el estado de negociador se es negociador colaborativo o competitivo y en cualquiera de estas dos critico, en el estado de directivo se formaria un directivo critico, el padre nutricio tiende a ser en el estado directivo paternal igual que en el estado de negociacion siendo tambien competitivo y colaborativo, el adulto tiende a ser un directivo calculador en su respectivo estado de directivo y un negociador colaborativo, calculador o competitivo, el niño sumiso en la parte directiva tambien seria directivo sumiso y en la negociacion sumiso, competitivo, colaborador. El niño adaptado rebelde, sus caracterisitcas lo definirian como un directivo peleon, y un negoceador peleon, el niño natural o libre en la parte de negociacion y de direccion seria imaginativo.

El estilo y las caracteristicas de los negociadores y el estilo de direccion se ajusta mucho a las caracteristicas del director de acuerdo a su estado funcional predominante (critico, nutricio, paternal, adulto, rebelde, peleon, imaginativo)

Los estados no pueden ser definidos como buenos o como malos, pero la conducta de las personas puede tender a ser positiva, constructiva, armoniosa, fomentadora de la cooperacion, o por el contrario pueden existir estados negativos causadores de conflictos, en estos aspectos negativos se identifica a el  negociador conflictivo, en las condutas positivass eubica el negociador colaborativo.

Los buenos negociadores deben saber adaptarse al cambio y manejar bien todos los yo que hay, todo esto de acuerdo a el momento, la situacion y el interlocutor.

Existen varios tipos de negociantes

El negociador critico, estos tipos de negociadores quieren que se imponga en el negocio lo que ellos quieren que la otra parte actue según sus intereses, y pretender tener la razon. El negociador critico colaborativo se enfoca en lo que quiere, exige cumplimiento en los temas que se tratan y las reglas que se impongan en el negocio, quiere tener la mayor cantidad de informacion posible antes de tomar una decisión, son estrictos. El negociador critico competitivo es autoritario y muy inflexible en cuanto a sus decisiones, siempre cree que tiene la razon, no escucha nuevas ofertas porque cree que lo que el propone esta bien y menospresia la otra parte.

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