Estrategia Creativa
Enviado por solein • 6 de Junio de 2014 • 1.338 Palabras (6 Páginas) • 251 Visitas
1. ¿Qué es un canal de distribución?
“Es la red de negocios y organizaciones interdependientes que van desde el punto de origen del producto al consumidor con el propósito de mover productos a su destino de consumo final”. Fuente MTA on line 6
La necesidad que genera a partir de la separación geográfica entre compradores y vendedores hace necesaria la distribución de bienes y servicios desde su lugar de producción hasta su lugar de utilización o consumo. Los intermediarios son los que realizan las funciones de distribución, son empresas de distribución situadas entre el productor y el usuario final; en la mayoría de los casos son organizaciones independientes del fabricante.1
1 Fuente http://es.wikipedia.org/wiki/Canal_de_distribuci%C3%B3n
2. ¿Qué aportan los intermediarios al intercambio?
Los intermediarios aportan al intercambio:
• Contactos
• Experiencia
• Especialización
• Escala Operacional
3. ¿Cuáles son las funciones que cumple el intermediario en la plaza?
Entre las funciones que cumplen en la variable plaza:
• Información (desde el terreno)
• Promoción (en punto de venta – P.O.P.)
• Contacto y Negociación (con el cliente)
• Adecuación (de la oferta)
• Distribución física
• Financiamiento (al cliente)
Facilitan y simplifican los intercambios comerciales de compra-venta; es impensable que todos los consumidores pudieran ponerse en contacto con todos los fabricantes. 1
Compran grandes cantidades de un producto que luego venden en pequeños lotes o unidades individuales. Además, en el caso de productos agrícolas, compran a pequeños agricultores, agrupan la producción, la clasifican, envasan, etiquetan... y acumulan cantidades suficientes para atender la demanda de los mercados de destino. 1
Proporcionan financiación a diferentes figuras del canal de distribución. 1
Almacenan producto para reducir el tiempo de entrega (en inglés, lead time) al consumidor. 1
4. Según su criterio, dentro de los niveles de los canales de distribución, cuál sería el más apropiado para que Chocomel pueda llegar sin dificultad a sus consumidores.
El más apropiado será mediante canales indirectos, en la siguiente relación: fabricante-minorista-consumidor, ya que el canal minorista que acerca al consumidor final una oferta surtida de productos de diferentes categorías. Dentro de este canal encontramos a grandes y pequeños detallistas como Plaza Vea y las bodegas de barrio, respectivamente.
5. Explique, ¿qué son los sistemas de distribución y cómo se componen éstos?
Los sistemas de distribución son el engranaje que permitirá decidir a los fabricantes y/ productores conjuntamente con sus canales de distribución la manera en que actuarán de cara al objetivo de llegar al consumidor o usuario final.
Estos están compuestos por:
Canales de distribución normal, en el que uno o más productores mayoristas y minoristas son independientes, son individuales tratan de maximizar sus utilidades aún a expensas de las utilidades del sistema en su conjunto. Ninguno de los componentes logra armonizar en conjunto. Canal clásico de distribución.
Sistemas verticales, productores, mayoristas y minoristas actúan como un sistema unificado. Asimismo pueden ser: Corporativo, contractual y administrado.
Sistemas horizontales, se da a partir del acuerdo entre dos empresas o más de un mismo nivel para aprovechar una oportunidad de marketing.
Sistemas híbridos, sistema de distribución multicanal, o de canales múltiples, en el que una sola empresa establece dos o más canales para llegar a uno o más Alicorp Mayonesa Alacena1. Análisis del Sector 1.1. Situación del Sector
Descripción del Sector La sociedad se encuentra dentro del sector de producción y comercialización de alimentos de consumo masivo.
Situación Actual:
El desenvolvimiento de la Industria de Alimentos y Bebidas, en el período 2003/2007 se analiza a través del comportamiento de variables macroeconómicas de producción, de exportación, de balanza comercial y de inversión. La industria alimentaria nacional presenta actualmente un alto grado de representatividad en las variables más importantes de la economía. (datos de 2007).En el Producto Bruto Interno: 6%En el PB Industria Manufacturera: 25%En las exportaciones de Prod. Prim. Y MOA: 84%En las exportaciones de MOA y MOI: 42%
Evolución de la Participación de la Industria de Alimentos y Bebidas en el PBI
PB Industria Manufacturera/PBI Total25.7%24.3% PB Industria Alimentos, bebidas y Tabaco/PB Total5.8%5.6% PB Ind Alim, Bebidas y Tabaco/PB Industria Manufacturera22.7%23.2% Nota: la
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