Estrategia Empresarial

1. Determinar cuál es el problema

a) No tenían segmento de mercado establecido.

b) No mantenían control de inventarios.

c) No está definido el giro del negocio.

d) Mala distribución de los productos en la tienda.

e) No tenían recursos humanos capacitados.

f) Mantenían inventarios obsoletos, pasados de moda.

2. ¿Tiene estrategia el caso?

No tienen ninguna estrategia establecida en ninguna de las áreas de la empresa.

3. ¿Qué haría usted?

Contratar un administrador externo para solucionar los problemas establecidos.

En primer lugar se tendrían que liquidar los productos obsoletos por medio de promociones, ventas de patio, descuentos, ofertas, etc. Para renovar inventarios. Cambiar de distribuidor, a un distribuidor más actualizado y evaluar las políticas de crédito. Realizar una mejor distribución de los productos en la empresa, organizarlo por categorías. Especificar el giro del negocio para no tener un sobre almacenamiento de productos. Capacitar a Don Pantaleón sobre las principales funciones administrativas. Realizar una publicidad sobre el nuevo enfoque del negocio o sobre la estrategia enfocada a la tradición, con la venta de productos de excelente calidad

4. ¿Cuáles son los elementos del entorno que han incidido en la situación de la empresa?

Competencia agresiva puesto que las tiendas que se abrieron en el pueblo estaban especializadas en ciertos productos y tenían segmentos de mercado establecido. Proveedores no adecuados, no poseían producto a la vanguardia.}

5. Y sobre la estructura del sector ¿qué diría usted?, ¿cuáles son las fuerzas competitivas identificadas?

La tradición, antigüedad del negocio y debido a esto ya tenía clientes fijos.

6. ¿Estaba claro del concepto del negocio?

No, porque no estaba especializado en un área en especifico, tenían un poco de todo (fontanera, electrodomésticos, ferretería) por querer abarcar mucho se quedaron con poco (respecto a las ventas).

Matriz BCG

Productos Perros

Todos los productos pasados de moda y obsoletos. Productos Vacas Lecheras

Artículos sanitarios.

Productos Estrellas

Línea Blanca de electrodomésticos.

Productos incógnitas

Piezas de fontanería y electricidad.

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