Estrategia Y Liderazgo

CASO 01: MERCADONA- LIDERAZGO Y ESTRATEGIA

• ¿Cuáles Crees que son los objetivos de Mercadona? Y ¿Cuál Es su estrategia?

-Los objetivos de Mercadona inciden en; ser líderes en el Mercado (algo que ya han conseguido), tener una buena relación calidad-precio en sus productos, mantenerse como líderes, la relación humana tanto con sus clientes (su prioridad número 1) como con sus trabajadores, en definitiva ser (aunque ya lo son) un ejemplo de empresa y líderes en el mercado dentro de su gama, y por supuesto seguir extendiéndose en el mercado.

-La estrategia de Mercadona no es otra que esforzarse en mantenerse arriba, hacer partícipes a sus trabajadores como sentidores de que esa empresa también es suya, lo que promueve que el esfuerzo diario de los mismos esté al 100%, que los clientes sean lo más importante y prioritario para esa empresa, hace generar un grado de satisfacción cliente altísima, así como que se convierten en fieles compradores de Mercadona.

• ¿Qué Evolución crees que ha habido en la relación entre un fabricante y un distribuidor como puede ser Mercadona?

-Creo que ha habido una relación muy notoria, antes el fabricante era considerado únicamente eso, un fabricante y mediador que hacía el producto, ahora mismo, las relaciones entre fabricante y distribuidor se han hecho muy estrechas, son un grupo entre ambos que tratan de que ambos saquen beneficio de los productos.

Identifica Las cinco fuerzas de Porter Y como se dan en el modelo Mercadona.

-Poder de negociación de los Compradores o Clientes- Es el punto número uno para Mercadona, por ello cada vez tiene más número de clientes.

-Poder de negociación de los Proveedores o vendedores- Algo que gestiona muy bien Mercadona, ya que hace fabricantes a proveedores que en su grado en otros mercados son competidores.

-Amenaza de nuevos competidores entrantes: Mercadona es conocedor de sus posibles amenazas, ya que como apuntaba Roig, hay que poner todos los huevos en la misma cesta y mirarlos todos los días, los análisis de competencia, de productos y de competidores, es algo que mercadona analiza constantemente.

-Amenaza de productos sustitutivos: La deriva de productos y de relación calidad-precio de los mismos, reflejan a Mercadona con una muy baja amenaza en productos sustitutivos.

-Rivalidad entre los competidores: La competencia entre productos se hace inevitable en todos los campos y sectores, pero Mercadona abarca su Marca Propia en cada uno de los grupos de productos de la venta, lo que hace muy complicada dicha rivalidad, así mismo tiene muy buen canal de fabricación/distribución, por lo que se asegura una mínima rivalidad.

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