Estrategia de Precios Botellas S.A.

Estrategia de Precios

CASO 1 PARCIAL 2

Botellas S.A.

La empresa Botellas S.A. se dedica a la fabricación de botellas biodegradables de 5 lts. Dado algunos cambios en la demanda de su producto se ve en la necesidad de analizar sus costos y ver diferentes escenarios de cambios de precio, para tomar decisiones adecuadas. Según sus datos los costos fijos son de $100,000, sus costos variables unitarios son de $15 y el precio de venta unitario es de $30. Para la construcción de escenarios toma como base 10,000 botellas.

1. ¿Qué porcentaje de ventas debe aumentar, si la empresa decide bajar el precio 6% y 10%?

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1. En términos de unidades, en qué momento la decisión de bajar cada uno de los precios sería rentable?

Caso -6% ------ cuando las ventas aumenten a 1,365 o las ventas totales a 11,365

Caso -10% ------ cuando las ventas aumenten a 2,501 o las ventas totales a 12,501

1. ¿Qué porcentaje de ventas debe disminuir, si la empresa decide aumentar el precio en 5% y 10%?

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1. En términos de unidades, en qué momento la decisión de subir cada uno de los precios sería rentable?

Caso 5% ------ cuando las ventas disminuyan a 908 o las ventas totales a 9,092

Caso 10% ------ cuando las ventas disminuyan a 1,665 o las ventas totales a 8,334

1. Si los costos directos aumentan en $100 por cada 500 unidades, ¿Cuál es el nuevo nivel de aumento y disminución de ventas en términos porcentuales para los cuatro escenarios (los dos aumentos y las dos disminuciones?

Caso -6%

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Caso -10%

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Caso 5%

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Caso 10%

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1. Para el escenario de la disminución del 6% en el precio, si el cambio en las ventas actuales es de 5,000, ¿Cuál es el cambio en la contribución?

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Dra. Elda C. Morales Sánchez de la Barquera                                                        

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