Estrategias De Marketing

Situacion externa:

World data comunication depende de ciertas entidades para realizar su trabajo, por ejemplo, para brindar las señales de acceso a Internet, depende de los dueños de satélites como lo son Huge, British y Telecom. Sin embargo son pocas las empresas nacionales que tienen total conocimiento de las nuevas tecnologías y sus respectivos usos

Por otro lado, en lo que se refiere a importación de equipos prima la calidad y el precio que se negocia con cada proveedor, los cuales generalmente manejan su crédito directo y un porcentaje menor es apoyado por bancos locales para importar vía carta de crédito.

Oferta/ Demanda: En el Perú el acceso a Internet tiene un promedio de 8 % a nivel de población, y tomando en cuenta la geografía del Perú, el acceso vía satélite es el más indicado.

Geografico: terrenos accidentados en el peru

Educacion: Gobierno de Toledo creo el plan huascaran para dar educación a teledistancia en las zonas rurales . World data com hizo llevo los equipos ( terminales en los pueblos ) e instalo en acceso a Internet .

Como funciona: El ministerio de eduacion tiene lo que le llaman un hub ( plataforma electronica o cerebro electronico que manda la información a traves de Internet)

Se a puesto en 400 pueblitos

Vsat equipo que acompañado de partes electronicas y una antena parabolica permite hacer un apuntamiento a un satelite contratado para bajar la señal de Internet.

Costo de equipo 1500 dolares y se puede vender unos 30 mensuales

Factores:

Econom. Equipos y señales varian su precio cada 3 años siendo esto negociable

Demógraf. Oferta nacional no muy capacitada en relacion a la demanda ( son pocos los q conocen bien el tema tecnico sin esto no se puede vender ..)

Ecolog. Ventas no están normadas en este rubro ( no es contraproducente con la naturaleza)

Poder de los proveedores: La gran mayoria manejo su credito directo y un porcentaje menor es apoyado por bancos locales para importar via carta de credito

Economico: disminución de aranceles para importación de equipos

Competidores potenciales: Telefonica, claro, americatel por tener poder economico y manejar precios para ganancias a largo plazo

Tecnologico: Nuestros proveedores extranjeros nos mantienen informados de los cambios tecnologicos continuos

Econom: la crisis mundial del 2008 a favorecido a nuestro negocio ya que los precios de los equipos han disminuido ( precio de exportacion) .

Cultural: Durante los 12 meses del año recibimos capacitacion de nuestros proveedores de los adelantos tecnicos que ellos ofrecen.

Factor interno : capacidad de venta y post venta mayor al resto.( la solucion se da en el acto)

Capacidades: clientes fidelizadosy recurrentes

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