Estrategias de Marketing

Estrategias de Marketing

La estrategia de marketing: El denominador común de la estrategia propuesta para Big Cola, es el enfoque en los segmentos de mercado con menor poder adquisitivo. En estos segmentos la elección de compra se fundamenta en el precio por lo que es fundamental que se conserve la imagen de bajo precio de sus productos y la estructura empresarial que hace posible ofrecer precios bajos

Mercados Meta:

Geográfico

* Gran Área Metropolitana

Demográfico

* Edad: Personas que se encuentran en el rango de los 20 a los 40 años.

* Género: hombres y mujeres

* Estado Civil: casados

* Ocupación: amas de casa y operarios

* Hijos: sí

* 0-1: 20%

* 2-3: 80%

* Vivienda:

* Propia: 60%

* Alquilada: 40%

* Nivel Educativo: nivel secundario completo

* Nivel Socio Económico: clase media-baja

Psicográfico

* Al comprar bebidas gaseosas buscan la que tenga un costo menor, y que rinda más.

* Se ven influenciados por las promociones ya que buscan llevar más producto por una menor cantidad de dinero.

* El precio tiene mayor importancia que la publicidad al momento de que realizan la compra.

Mezcla de Mercadotecnia:

Estrategia de promoción de ventas:

* Premios instantáneos en las tapas de los refrescos.

* Por la compra de un monto mínimo en Big Cola el cliente queda participando en rifas.

* Cupones que salgan en la prensa canjeables en los puntos de venta. Tales como dos por uno, pagar el precio de la botella de 3,1 litros y llevarse la de 3.3 litros.

* Por la compra de dos botellas de 3.3 litros la tercera sale a mitad de precio.

La Publicidad:

Mediante esta, se podrá mostrar a los consumidores las características de Big Cola, es importante tomar en cuenta que el bajo presupuesto de Big Cola para la publicidad puede ser considerado como una debilidad y a su vez una causa del éxito de la empresa, este éxito se da porque le permite mantener bajos costos que se considera como una estrategia a nivel de negocios, por otra parte se puede considerar una debilidad ya que los consumidores se encuentran bombardeados con publicidad de la competencia lo que deja el precio como el único factor de decisión al momento de la compra.

Se considera además que Big Cola no hace publicidad, pero al contrario, hace publicidad de manera estratégica, en el momento adecuado para el público

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