Estrategias De Mercado Curso MBA

El título de mercadeo de la compañía Apple para su último modelo:

iPhone 6 & iPhone 6 Plus abusa con sus rivales a pesar de su simple dual-core CPU.

Introducción.

En este trabajo se estará mostrando las diferentes estrategias de distribución y promoción. El producto seleccionado para fines de este estudio, es el iPhone. Producto, muy conocido y deseado en estos tiempos modernos, ha sido de mucha utilidad y la selección de compra, por gran variedad de consumidores de todos los segmentos, organizaciones y compañías.

Aunque el uso del teléfono está cada vez más generalizado en todo tipo de población, En la segmentación de mercado se podría dividir en jóvenes 18-22 años, joven adulto 23-44 años, y adulto 45 adelante. En el segmento psicografico el consumidor de este equipo va dirigido a un tipo de persona comunicativa y social. En los jóvenes, estos buscan destacarse más y sentirse diferenciado, buscar un status y un nivel mayor. En el perfil de los más adultos se desea llegar a los clientes con actividades laborables que le brindan la oportunidad de acceder al tipo de tecnología y servicios específicos que se brindan como mayor conectividad, actualidad, informativa e innovación. De esta forma añadimos el factor valor al cliente.

Según Hansen y Smith, citado por Fred (2013), la estrategia, suele aplicarse en empresas grandes y diversificadas, cuando sus diferentes divisiones han adoptado estrategias diferentes. Asimismo, las organizaciones con problemas de supervivencia podrían emplear simultáneamente una combinación de varias estrategias defensivas, como la desinversión, la liquidación y el recorte de gastos (p. 135-136). Adelante se define los tipos de estrategias.

-Estrategias de Integración

La integración hacia delante, la integración hacia atrás y la integración horizontal se conocen, en conjunto, con el nombre de estrategias para la integración vertical. Las estrategias para la integración vertical permiten que la empresa controle a los distribuidores, a los proveedores y a la competencia (p. 138).

-Estrategias Intensivas

La penetración en el mercado, el desarrollo del mercado y el desarrollo del producto, se conocen con el nombre de “estrategias intensivas”, porque requieren un esfuerzo intensivo para mejorar la posición competitiva de los productos de la empresa (p. 141).

-Estrategias de Diversificación

Hay tres tipos generales de diversificación: concéntrica, horizontal y conglomerada.

-Estrategias Defensivas, Además de las estrategias integradoras, intensivas y diversificada, las organizaciones pueden recurrir a la empresa de riesgo compartido, el encogimiento, la desinversión o la liquidación. Con la combinación de estas estrategias, se puede desarrollar la creación de valor para el cliente

1. Hacer la vida del cliente más fácil (coeficiencia de conveniencia)

2. Proveer mayores resultados.

3. Tomar como propio el problema del cliente.

4. Potenciar los clientes a través del conocimiento.

5. Dirigir la complejidad del cliente.

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