Estrategias de Negociación. Caso IDEO

Curso: Estrategias de Negociación

Profesora: María Cecilia Pérez

CASO DEPARTAMENTO NUEVO

INFORMACIÓN PARA PACO Y SILVIA GARCÍA

Paco y Silvia García acaban de vender su departamento ubicado en la Calle Felix Dibos en Magdalena del Mar, frente al Lima Cricket, justo en la zona en litigio con el distrito de San Isidro.

El departamento había sido comprado hace 10 años, con crédito hipotecario del BBVA, por lo que la cancelación de la hipoteca había sido toda una celebración para la familia. Finalmente, no más deudas. Sin embargo, tenían un problema. El departamento era de solo 90m2, tenía solo 2 dormitorios, y estaba lejos del colegio de las niñas que se ubicaba en Chacarilla, Surco (por lo que sólo en movilidad escolar tenían que hacer un pago de S/. 700 mensuales). El tráfico cada vez era más pesado y Silvia acaba de ser contratada como Directora de Relaciones Internacionales en la UPC, su centro de labores estará en el Campus Monterrico.

Conversando con unos amigos del trabajo, Paco llegó a la conclusión de que quizás lo mejor era comprar un nuevo departamento. Por ello, propone a Silvia comprar un nuevo departamento cerca al colegio de las niñas.

A Silvia le parece una buena idea, sobretodo porque Petunia, su inseparable amiga, le ha contado que, a la vuelta del colegio de las niñas, en la calle Batallón San Juan, están vendiendo un departamento de 150m2. El departamento tiene 3 dormitorios, 2.5 baños, cuarto de servicio para la niñera y cochera. A la vuelta del mismo hay un parque donde las niñas podrán jugar tranquilamente y estar más cerca a sus compañeras.

Silvia concreta una cita con la corredora Vilma Casasola y su hermano, a fin de ver el departamento el sábado. Paco y Silvia se enamoran del departamento, sin embargo, Vilma les dice que de querer comprarlo tendrían que separarlo con un mínimo de US$30,000. Asimismo, les informa que el departamento está con una gran oferta, se ha bajado de US$ 275,000 a US$ 255,000 y que la pareja que vio el departamento el viernes ha llamado por la mañana ofreciendo comprarlo, sin embargo, recién podría dar un adelanto en la próxima quincena.

Datos sólo para Paco y Silvia:

• Rubén y Patricia, vecinos contiguos de los García han comprado el departamento a US$ 160,000, con miras a ampliar el suyo. Dada su vieja amistad les ha dicho que se pueden tomar el tiempo que quieran para mudarse.
• Paco tiene un préstamo personal con el BBVA pendiente de pago y sabe que si no lo cancela no le darán el préstamo hipotecario. Esta deuda bancaria asciende a US$23,500.
• Silvia hizo una corrida de préstamo hipotecario hace un par de meses, y el BBVA les dijo que si cancelaban el préstamo personal podrían prestarles hasta US$ 100,000.
• Han visto un cartel en el terreno contiguo al edificio donde está el departamento, donde se construirá un edificio de 8 pisos; la constructora ha fijado un plazo de 400 días para terminar su construcción. Paco y Silvia saben que Bob Constructor es el dueño de la constructora que está haciendo el edificio contiguo y es super cumplido, así que no les preocupa dicha construcción.

Instrucción: Concrete la compra al menor precio posible.

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