Estrategias de exportacion

Analiza las causas y consecuencias sobre las decisiones que deberían tomar en cuenta de inmediato Luis García y Celso Ortega sobre la casuística y los acontecimientos presentes en la empresa.

Esto es un caso muy común en los negocios que comienzan con familiares o amigos y que luego son exitosos. La empresa llega a una etapa que necesita crecer más pero sus directivos y recurso humano no está bien preparado para que la empresa tome ese camino sin estrellarse en el transcurso o haya conflictos durante el trayecto.

Le doy un poco de razón a Celso en que María y Carlos ahora mismo entorpecen el ascenso exitoso que la compañía puede tener. Digo que le doy un poco la razón porque mi decisión personal no sería sacarlos de la empresa sin antes darles la oportunidad.

Carlos y María hasta el momento han sido leales a Luís y son los fundadores de lo exitosa que era la compañía antes de que Celso se integrara al equipo.

Luís como empresario innovador y visionario, quiso emprender su empresa en el camino de la internacionalización pero tuvo que haber pensado en algunas cosas antes de haber tomado el paso enseguida. Una de las cosas que tuvo que haber analizado era si sus recursos humanos estaban preparados para afrontar el camino de la internacionalización. Como vimos en el caso, María y Carlos no estaban preparados para afrontar las responsabilidades que vendrían con la internacionalización de la compañía de impresiones. María sin una formación financiera correcta y Carlos sin preapracion de procedimientos de calidad para los trabajos de los clientes.

Volviendo a que mi decisión primera no sería sacarlos, sino darles la oportunidad de prepararse en sus responsabilidades para afrontar la internacionalización. Claro está que Celso tuvo que haber hecho una introspección de la empresa primero antes de embarcarse en internacionalizar y abrir la oficina en Miami. Si hubiese hecho esto desde una primera instancia, no estuviera pasando la encrucijada que está pasando ahora y estaría prestando atención a esto, sino más enfocado en su responsabilidad comercial de la oficina en Miami.

No es sólo preparar en formación a María y Carlos, sino también prepararlos mentalmente para este camino que nunca antes habían tenido experiencia.

Otro factor que veo es que al parecer María y Carlos se expresaron renuentes por el hecho de que tal vez sienten celos hacia Celso. Se sintieron en un segundo plano al momento que Celso entró al equipo de trabajo en GRM Impresiones. Carlos ya no manejaba la parte comercial porque Celso era quien lo hacía debido a sus responsabilidades como Director de Desarrollo de Negocios. Mari

La falta de preparación y la mentalidad de Carlos y María, si continuaban de esa manera traería resultados nefastos para GRM y el sueño de Luis se convertiría en una pesadilla si no se tomaban medidas inmediatas.

Celso con toda la experiencia

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