Estrategia Importacion Y Exportacion

ESTRATEGIA GLOBAL, ESTRUCTURA E IMPLEMENTACIÓN

Estrategia de los negocios internacionales.

Las empresas suelen usar uno de los dos tipos básicos de estrategias internacionales, o ambos: la estrategia internacional de los negocios y la estrategia corporativa internacional. En el ámbito de los negocios, las empresas aplican estrategias genéricas del liderazgo en costos, la diferenciación, el liderazgo en costos enfocado a un sector, la diferenciación enfocada a un sector o la del liderazgo en costos y la diferenciación integrados. Las estrategias internacionales corporativas son tres: la multinacional, la global o la transnacional (una combinación de multinacional y global). Para lograr una ventaja competitiva, cada estrategia debe integrar una habilidad central, basándose en recursos y habilidades difíciles de copiar. Cuando las empresas emplean una estrategia de negocios y una estrategia corporativa, buscan crear valor.

Los avances en las telecomunicaciones y el escenario de continua desregularización a nivel mundial han favorecido el incremento de las interactuaciones comerciales. Los mercados van más allá de los límites de las propias fronteras y a las empresas se le presentan oportunidades de crecer y estar presentes en otros territorios.

Aun así, la expansión en el exterior no debe hacerse de una manera desordenada y caótica. Internacionalizarse supone un incremento de riesgos, de costes e incertidumbres. Actuaremos en mercados distintos a los nuestros que presentan diferencias culturales, en el desarrollo de los canales de distribución, en la manera de hacer negocios, etc.

Por todo esto es factible trazar un plan. La elaboración de una planificación estratégica internacional es muy importante en las organizaciones que están en crecimiento. Ahora bien, hay elementos que tendremos que tener en cuenta a la hora de elaborar un plan estratégico internacional para nuestra empresa, estos son:

1. El plan estratégico: Lo primero de todo es que no te dejes llevar. La internacionalización requiere un esfuerzo económico importante y, por lo tanto, cuantas menos cosas dejes en el aire mejor. Investiga el mercado para conocerlo en profundidad y después traza un plan estratégico. Márcate unos objetivos, hazle un seguimiento y evalúa su cumplimiento. De este modo podrás identificar los riesgos con los que te vas a encontrar y tener pensados los mecanismos con los que mermarlos.

2. La forma de entrada: Quizás una de las decisiones más importantes a la que nos tenemos que enfrentar en la salida al exterior es decidir el modo en el que vamos a llegar a un mercado. Es decir, la forma de entrada. Esta elección va a depender de múltiples factores, que van desde la naturaleza de nuestros bienes o servicios hasta las características del propio mercado y la legislación existente. Investiga a fondo el mercado, analiza cómo está implantada la competencia y toma decisiones.

3. Estrategias de financiación: Otro pilar fundamental de la estrategia de internacionalización es todo lo referente a la financiación. Podemos trazar un plan de marketing muy efectivo y elegir al mejor distribuidor en un país dado… pero ¿cómo lo vamos a financiar? El primer paso en la elaboración de una estrategia de financiación es el análisis interno: ver con qué recursos contamos y después decidir los pasos a dar.

4. Dirigir en la distancia: Y finalmente, una vez implantados en otros mercados, tendremos que ver cómo nos vamos a reorganizar. Una consecuencia de la internacionalización será el crecimiento de nuestra organización, que de alguna manera habrá que estructurar. Por otra parte, hace falta establecer al mismo tiempo mecanismos de control e interrelación entre la matriz y las filiales, así como un perfecto conocimiento y evaluación del plan estratégico.

Evaluación y selección de países.

Las Empresas tienen que determinar cómo es que van a entrar a un país, donde van a vender o funcionar y donde es que van a producir y establecer la distribución de los recursos entre los países y se tienen que preguntar qué es lo que hacemos y donde nos vamos a establecer también hay que preguntarse cuales son los costos de las regulaciones gubernamentales y si estas afectan al mercado local.

Detectar ubicaciones alternas

Hay que comparar los países dependiendo de las oportunidades y el riesgo que conlleva de este modo se puede efectuar un análisis detallado de un número detallado de un número razonable de ubicaciones geográficas. La detección te permite descartar opciones y es útil porque una empresa podría considerar muchas opciones o pocas probabilidades.

Elegir y evaluar las variables

Al llevar la detección se tomara en cuenta el clima ambiental. El clima ambiental se refiere a las condiciones externas de un país anfitrión que podría afectar de manera significativa a una empresa de negocios extranjera en cuanto a su éxito o fracaso. El clima ambiental puede determinar si una empresa hará un estudio detallado, así como los términos con los que iniciara un proyecto. Además revela tanto oportunidades como riesgo.

Oportunidades

Se toman las decisiones de inversión después de evaluar las oportunidades frente a los riesgos. Las oportunidades están determinadas por los ingresos menos los costos.

Tamaños de mercados

El potencial de ventas es quizá la variable más importante para determinar si se realizara una inversión y donde se hará. Dependiendo del crecimiento de la empresa y su mercado. Siempre hay que hacer cálculos de productos similares o complementarios para conocer si el producto va a tener acogida.

Facilidad y compatibilidad de las operaciones

Las empresas se sienten muy atraídas hacia países que tienen una ubicación muy cercana, que comparten el mismo idioma y que tienen condiciones de mercado similares a las de sus países de orígenes ya que así se sienten que es más fácil operar.

Costos y disponibilidad de los recursos

Los costos, en especial los de mano de obra, son un factor importante en las decisiones de producción y ubicación de las empresas. También las empresas evalúan estos factores los insumos (bienes y servicios), las necesidades de capital, los servicios de públicos, costos de bienes raíces, los impuestos, los costos de transportes con relación a la productividad. Cuando las empresas se desplazan hacia economías emergentes para aprovechar las diferencias den los costos de mano de obra, sus ventajas pueden durar poco porque:

• Los competidores siguen al líder a las aéreas de bajos salarios

• La ventaja de ser el primero en ingresar es escasa en este tipo de migración de la población

• Los costos en el extranjero aumentan rápidamente

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