MONTGRAS Estrategia De Exportación

MONTGRAS

Estrategia de Exportación

Antecedentes

• La empresa nace a principio de los años 90.

• En el mercado se proyectaba exceso de producción tanto a nivel nacional como internacional en ese momento había mucha competencia a nivel global y una fuerte alianza en los canales de distribución.

• Están facturando el monto de US$7,000,000.00

• Chile como país había avanzado en el posicionamiento en el mercado de vinos de el decimo lugar al cuarto como exportador mundial.

• El negocio de vino esta valuado en 150 millones de dólares en termino de minorista y en 60 millones de dólares en termino de mayorista con un incremento de años 1995-1999 de un 4.3% tasa compuesta anual.

• En ese momento se proyectaba un crecimiento del 1% del consumo hasta el año 2006

• El consumo de vino de alta calidad a aumentado y se a disminuido el Consumo en los Países con tradición vitivinícola

Personajes

• Patricio Middleton: CEO de vi;as MontGras

• R.Michael Mondavi: Presidente de Robert mondav

• David Combe: Consejero comercial australiano y ejecutivo de la industria.

Cual es el problema

• Necesitamos desarrollar una estrategia de exportación a 5 años

• Posicional a la compañía como fabricante de vinos finos.

• Como entrar al mercado estadunidense.

• Se estima una sobre producción de 8,000 litros de vinos

Alternativa

• Comercializar a través de supermercados los cuales nos dejan unos márgenes muy bajito.

• Apoyar la iniciativa conjunta para mejorar la imagen de los vinos chileno

Recomendaciones

La estrategia va bien encaminada al querer posicionar a la marca MontGras como vinos Premium, hay que diferenciar a MontGras de las otras marcas de vinos chilenos para que no sea percibida como una marca de menor valor además debemos enfocarnos en encontrar los canales adecuados para este tipo de vinos , ya sean restaurantes o tiendas con productos Premium.

Nuestro objetivo es que MontGras sea reconocida por el consumidor como un vino Premium por su precio y origen, con esto buscamos bajar posibilidades de sufrir disminuciones en ventas debido a un exceso de oferta .

En el caso de Estados Unidos, recomendaría hacer una alianza con Cabo Imports ya que por el hecho de ser una empresa más pequeña, puede dedicarle el tiempo que merece MontGras debido a que cuenta con un portafolio reducido.

La propuesta de tener un empleado de MontGras en Estados Unidos que se dedique exclusivamente a sus productos es interesante. El posicionamiento de un producto Premium requiere de labores de mercadeo como relaciones públicas, que un conocedor de la marca debe realizar, y esta figura propuesta

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