Estrategias

Instrucciones: Ubica 3 empresas que son competidores y defina 3 semejanza y 3 diferencias en sus estrategias de mercadotecnia y aplicar el FODA para las 3 empresas

Empresa:

 Terra (Alexa Corporación, S.A. de C.V.)

 Cklass (Industrias Cklass, S. de R.L. de C.V.)

 Andrea (Fabricas de Calzado Andrea S.A. de C.V)

Semejanzas:

o Las tres empresas venden calzado y su segmento principal de mercado son las mujeres jóvenes, aunque también abarcan otros segmentos.

o Su venta es por catalogo.

o Si el calzado no te queda lo pueden cambiar.

o Innovan sus productos para abarcar otros mercados.

Diferencias:

 Andrea es una marca más reconocida a comparación de las otras dos antes mencionadas.

 Precio

 Extensión de la marca

FODA

(Andrea)

Oportunidades:

 Mercado objetivo: clase media y alta.

 Distribución del calzado por todo el país.

Amenazas:

 Situación económica del país.

 Nuevas marcas en el mercado.

 Dirigido solo para mujeres.

Fortalezas:

 Producto con material de calidad.

 Calzado con todo tipo de modelos y colores.

 Propias tiendas de distribución y venta.

 Precios fijos.

Debilidades:

 Fabricación de calzado solo para mueres de 15 a 40 años

(Terra)

Fortalezas:

 Disponible al público en general.

 Cuenta con valores corporativos.

 Comprometido con el cliente.

 Cuenta con diferentes canales de ventas.

 Da a conocer la gran variedad de sus productos.

 Facilita las compras.

 Cuenta con una guía de compra en línea.

 El sitio es interactivo.

Oportunidades:

 Se reducen los costos de la mercadotecnia al utilizar una página web.

 Cuenta con diversas formas de pago.

 Gran cobertura en envíos.

Debilidades

 El sitio no cuenta con un contador de visitas.

 Falta de promociones en los envíos.

Amenazas

 Competencia: Dentro de este mismo rango hay una marca que compite mucho como lo es “Andrea” con más cantidad de demanda en el mercado.

(Cklass)

FORTALEZA:

•Contamos con personal calificado para realizar la distribución.

•Buena relación de calidad-precio.

• Tamaño de la empresa adecuado.

• Diversidad de diseño para damas y caballeros.

OPORTUNIDAD:

• Mercados exigentes de moda y marca.

• Precios elevados de la competencia.

DEBILIDAD:

• No contar mucha capacidad para realizar promociones y publicidad

• Problemas de stock.

• Altos gastos financieros.

AMENAZA:

• Empresas de calzado

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