Estretegias De Promocion

Estrategias de Promoción

I. El objetivo se trata de motivar el deseo de compra con:

A. Las estrategias más usadas con: •

1) Crear nuevas ofertas tales como el 2 x1, o la de poder adquirir un segundo producto a mitad de precio, por la compra del primero.

2) Ofrecer cupones o vales de descuentos.

3) Obsequiar regalos por la compra de determinados productos.

4) Ofrecer descuentos por cantidad, o descuentos por temporadas.

5) Crear sorteos o concursos entre nuestros clientes.

6) Poner anuncios en diarios, revistas o Internet.

7) Crear boletines tradicionales o electrónicos.

8) Participar en ferias.

9) Crear puestos de degustación.

10) Crear actividades o eventos.

11) Auspiciar a alguien, a alguna institución o a alguna otra empresa.

12) Colocar anuncios publicitarios en vehículos de la empresa, o en vehículos de transporte público.

13) Crear letreros, paneles, carteles, afiches, folletos, catálogos, volantes o tarjetas de presentación.

Otras estrategias de promoción no más comunes son;

Estrategia para impulsar.

Una estrategia para impulsar ocurre cuando a los vendedores de un producto se les ofrecen incentivos para promover el producto o comprar cantidades adicionales. Por ejemplo, un fabricante de cátsup puede ofrecerle a un comerciante menudista un descuento o producto gratis si el comerciante accede a anunciar el producto en su volante semanal. El comerciante incluso puede acceder a colocar un punto especial de promoción en la tienda.

Estrategia para atraer.

Con una estrategia para atraer, el objetivo es el cliente, no el vendedor. Un ejemplo de una estrategia para atraer es cuando una compañía desarrolla una campaña publicitaria para lanzar un nuevo producto. Esto puede crear una demanda por el producto, lo cual forzará a los comerciantes a abastecerse. Otros métodos incluyen colocar cupones en el periódico o enviar por correo una muestra del producto.

Estrategia combinada.

Una estrategia combinada ocurre cuando los métodos para impulsar y para atraer se usan simultáneamente para lograr un máximo efecto promocional. Además de ofrecer incentivos a los comercios para promover el producto, el fabricante también lanzará una campaña publicitaria para invitar a los consumidores a comprar los productos.

Reforzamiento de marca.

Una estrategia de refuerzo de marca es usada como un modo de crear lealtad en el consumidor, lo cual lleva a compras repetidas. Una estrategia de refuerzo de marca muy común es el ofrecimiento de membresías con las que los miembros pueden obtener descuentos en sus compras, al igual que beneficios como producto gratis o ser elegido para descuentos especiales no abiertos al público en general.

Crear demandas

Estrategias de promoción

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