Estructura del trabajo final de marketing

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CURSO                : MARKETING

CONTENIDO        : ESTRUCTURA DEL TRABAJO FINAL.

PROFESORES        : YUKI HIGA H./IVAN CASTILLO

CICLO                        : 2023-II

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El trabajo final del curso, consiste en un trabajo grupal, aplicado a una empresa; imaginen que han sido contratados como Gerentes de Marketing de esta y necesitan diseñar el plan estratégico de marketing en cualquiera de estos dos escenarios:

1. Un producto o servicio, que ya existe y tiene menor éxito que su competencia.
2. Un producto o servicio que aún no existe, este puede ser una idea de negocio que ustedes quieran implementar en el mercado.

En el primer caso, el objetivo del presente trabajo es identificar y analizar la estrategia de marketing, aplicada a dicho producto/servicio y hacer una propuesta de plan estratégico de marketing, con sugerencias de mejora, en base a lo aprendido cada semana en clase.

En el segundo caso, el objetivo del presente trabajo es identificar y analizar la estrategia de marketing de la competencia de dicho producto/servicio y hacer una propuesta de plan estratégico de marketing, en base a lo aprendido en clase.

Para realizar este trabajo, deben dar respuesta a las siguientes preguntas (úselas como índice del trabajo):

Caratula de la universidad y nombres del grupo en orden alfabético

1. Hacer una breve descripción de la empresa o servicio para el que ustedes han sido contratados como gerentes de marketing.
2. Realizar un Análisis del Macro Entorno de la Empresa seleccionada.
3. Realizar un Análisis del Micro Entorno de la Empresa, pero solo relacionado al PRODUCTO O SERVICIO elegido.
4. Análisis FODA CRUZADO indicando las estrategias a seguir para hacer su empresa más competitiva ante el entorno que han identificado.
5. Identifique las necesidades que satisface el producto.
6. Graficar el Proceso de Decisión de Compra, que tienen los clientes sobre el PRODUCTO elegido.

1. Identifique los principales factores que influyen en el proceso de decisión de compra del consumidor. (Aplique una breve investigación de mercados para los puntos 6 y 7. Pueden entrevistar a 10 personas para identificar si hay segmentos distintos – Adjunte su guía de pautas  y análisis de las entrevistas)
2. Ahora que ya conoce los principales factores que influyen en la decisión de compra de su consumidor deberá responder a la siguiente pregunta. ¿Existe uno o varios segmentos de mercado?
3. Detalle brevemente las características de cada SEGMENTO DE MERCADO que Ud. ha identificado.
4. De acuerdo a los SEGMENTOS DE MERCADO identificados, seleccione su público objetivo y haga una breve sustentación del por qué ha elegido este o estos segmentos como público objetivo,  haciendo uso de la teoría vista en clase.   Además, proponga la ESTRATEGIA DE MARKETING según la forma cómo atenderá a su público objetivo.
5. Identifique y seleccione las VENTAJAS COMPETITIVAS DEL PRODUCTO O SERVICIO elegido. (puede aprovechar su investigación de mercados, para hacer la consulta sobre qué atributos son importantes para su público objetivo)
6. Elabore la DECLARACIÓN DE POSICIONAMIENTO y ubique la PROPUESTA DE VALOR EN LA MATRIZ DE POSICIONAMIENTO.  
7. Defina los OBJETIVOS DE MARKETING
8. Evalúe la cartera de productos de la empresa
9. Proponga una postura competitiva para la marca.
10. Proponga estrategias de crecimiento para la empresa.
11. Analice y proponga la ESTRATEGIA DE PRODUCTO
12. Analice y proponga la ESTRATEGIA DE PRECIO
13. Analice y proponga la ESTRATEGIA DE PLAZA
14. Analice y proponga la ESTRATEGIA DE PROMOCION
15. Cronograma de actividades.  (elaborar al menos 1 mes de actividades, en el cronograma, de este trabajo académico).
16. Presupuesto (elabore el presupuesto al menos de 1 mes de actividades, en el cronograma, de este trabajo académico)
17. KPI´s  (mencionar al menos 5, en este trabajo académico)

BibliografÍa

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