Estudio De Mercado

LOGÍSTICA DE UN ESTUDIO DE MERCADO

Comprende el conjunto de acciones relacionadas con la recopilación, tratamiento y análisis de todos los datos relativos al producto/servicio, política de precios, comunicación y distribución, con el fin de asistir a la dirección de la organización en la toma de decisiones comerciales.

Análisis de la Oferta

Cantidad de bienes o servicios que un cierto número de productores están decididos aponer a disposición del mercado en un precio determinado.

Tipos de oferta:

Oferta Competitiva o de mercado libre: los productores actúan en circunstancias de libre competencia, hay muchos oferentes y muchos demandantes.

Oferta Oligopólica: unos cuantos productores controlan el mercado, pocos oferentes y muchos demandantes.

Oferta Monopólica: un sólo productor domina el mercado, un sólo oferente y muchos demandantes.

ANÁLISIS DE LA DEMANDA

Cantidad de Bienes y Servicios que el mercado requiere o reclama para satisfacer una necesidad específica a un precio determinado.

Necesidades. Informarnos de cuáles son las necesidades de nuestros clientes, de ello va a depender verdaderamente que estamos vendiendo, es decir, que lo que vendamos sirva para satisfacer necesidades.

ANÁLISIS DE PRECIOS

Nunca se debe de olvidar a qué tipo de mercado se orienta el producto.

Debe conocerse si lo que busca el consumidor es calidad, sin importar mucho el precio, o si el precio es una de las variables de decisión principales.

ANÁLISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN

La comercialización es parte esencial en el funcionamiento de una empresa. Se puede estar produciendo el mejor artículo en su género y al mejor precio, pero si no se cuenta con los medios adecuados para que llegue al cliente en forma eficaz, esa empresa irá a la quiebra.

MÉTODO PARA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO

Fuentes Primarias:

Observar directamente la conducta del usuario.

Método de experimentación.

Acercamiento y conversación directa con el usuario.

Fuentes Secundarias:

Datos estadísticos e información.

Información interna de la empresa: ventas.

Información especializada. (ensayos, estudios)

La información del mercado debe proporcionar bases que sirvan de apoyo para la toma de decisiones.

La recopilación de la información debe ser sistemática.

El método de recopilación será objetivo y no tendencioso.

Los datos recopilados deberán contener siempre información útil.

La información de mercado presenta la tendencia del periodo en el que fue realizado, tiene un tiempo de vida limite.

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