Estudio de caso de Peris Costumes

APELLIDOS Y NOMBRES DE LOS INTEGRANTES

COLOQUE EL NÚMERO DE GRUPO AQUÍ (SEGÚN LA SECCIÓN PERSONAS DE M7)

 4

 Barreto, Andres

 Blanco, Alejandro

 Díaz, Oriana

 Goncalves, Stefany

 Quintero, Ana

 Zubiaur, Andrea

ITEM/ RESPUESTA

Nombre (Jurídico) de la empresa:

Peris Costumes SL.

Nombre (Comercial) de la empresa:

Peris Costumes

Actividad o razón social de la empresa: ¿a qué se dedica?

     La compañía Peris Costumes SL. tiene como finalidad la confección, compra, venta y alquiler de vestuario teatral, cinematográfico, disfraces, trajes de máscara y de etiqueta. Peris Costumes cuenta con un portfolio de 6 millones de piezas entre vestuario y accesorios de todas las épocas para sus distintos usos.

¿Cuáles son las empresas afiliadas o subsidiarias? (identifica al menos 4 de ellas y su año de creación, si es que aplica).

Las empresas subsidiarias Peris Costumes son:

Hero Collection, Polonia. Creada en 1989 en Poznan.

Euro Costumes, Francia. Creada en 1998 en París.

Lambert Hofer, Austria. Creada en 1862 en Viena.

Jewel House, Italia. Creada en 2009 en Roma.

¿Cuál(es) es(son) el(los) productos que genera? Descríbalos:

   Peris Costumes cuenta con vestuario y accesorios de distintos orígenes: grandes producciones de cine y televisión, colecciones privadas de diseñadores de vestuario, casas de confección y alquiler, productoras  audiovisuales y por supuesto por propia confección. Disponen de una nave dedicada exclusivamente al vestuario contemporáneo con básicos y marcas premium. Cuentan con: sombreros, calzados, uniforme, vestidos, guarnicionería, entre otras piezas.

¿Cuál es la misión de la empresa?

     La misión fundamental de Peris Costumes es seguir con su plan de expansión internacional, mejorar el stock y las inversiones en España, para lo que, contará con la ayuda de CREA SGR. Además, seguirá produciendo vestuario de calidad para ser utilizados en todo tipo de producciones, incluyendo cine, series, TV y publicidad.

Según la orientación del Producto:

Según la Orientación del Mercado:

• Mejorar el stock para próximas colecciones.

• Seguir con su plan de expansión internacional (con ayuda de CREA SGR)

• Seguirá produciendo vestuario de calidad para ser utilizados en todo tipo de producciones, incluyendo cine, series, TV y publicidad.

• Seguir con las inversiones en España (con ayuda de CREA SGR)

¿Cuál(es) es (son) su(s) audiencia(s)? identifica al menos 3 de ellas. Descríbalas

AUDIENCIA

CARACTERÍSTICA

• Producciones Audiovisuales

• Seguir participando en el cine y la televisión. Ha participado en series como “Élite”, “Vikingos”, “Los Bridgerton”, “Gambito de dama”, “La Casa de Papel”, entre otras.

• Colecciones privadas de diseñadores de vestuario

• Seguir brindando a diseñadores específicos, piezas únicas para sus colecciones.

• Casas de confección y alquiler

• Mantener el contacto con casas de confección y alquiler para adquirir las piezas.

¿Cuál es el ambiente o entorno de la empresa? en lo demográfico, en lo económico, cultural, social y político. Puede describirlo exponiendo un racional que conecte todos los elementos.

Entorno demográfico:  Dentro de este factor se deben tomar en cuenta las tasas de crecimiento de la sociedad. En el caso de Peris Costumes la tasa de crecimiento de productoras audiovisuales y de cine las cuales buscan conseguir las mejores opciones de vestuario y accesorios a precios llamativos.

Entorno económico: Los servicios de Peris Costumes resultan más convenientes en países que tengan una preponderancia en ingresos altos, en el que existan productoras con la capacidad económica para realizar obras audiovisuales de alto presupuesto. Es por ello que Peris Costumes está presente en países como: Alemania, Hungría, Francia, Austria, entre otros.

Entorno sociocultural: Las tendencias que se vayan originando en torno al mundo audiovisual incidirá en las creaciones de vestuarios y accesorios que realice la empresa.

Entorno político: La empresa se encuentra en países alto nivel de estabilidad de gobierno que le permite llevar a cabo su trabajo de formcon a mucho más eficiente. Peris Costumes debe guiarse por la legislación vigente en cada uno de los países en los que esté establecida la empresa. Debe fijarse en leyes laborales, ordenanzas municipales sobre licencias de actividad, entre otras más.

Mayor atributo de la empresa:

     Peris Costumes cuenta con una gran cualidad la cual se basa en la variedad de piezas que tienen en stock. La empresa cuenta con un portafolio de 6 millones de piezas entre vestuario y accesorios de todas las épocas y culturas, estas cumplen con los mejores estándares de calidad y se venden a tarifas altamente competitivas.

     Además de esto, la empresa se diferencia de su competencia por ser la primera compañía de vestuarios con servicio completo. Peris Costumes se ha encargado de  incorporar todos los talleres necesarios en sus sedes con la finalidad de facilitar y agilizar el proceso de alquiler y confección de vestuario. Entre ellos están: confección, sastrería, fábrica de calzado, almacén de tejidos, guarnicionería, entre otros.

¿Qué diferencias o cambios significativos ha tenido la empresa desde sus inicios hasta el presente en su proceso de internacionalización?

-Su proceso de internacionalización permitió que grandes plataformas de streaming la tomaran en cuenta, lo que ha hecho que la empresa crezca exponencialmente. Esto se evidencia en el incremento de sus producciones, ya que antes realizaban 100 producciones al año, ahora se encargan de hacer entre 400 y 500 producciones por año.

-En su proceso de internacionalización han establecido partnerships en países como Francia y Polonia, y han logrado instaurar  la empresa en 11 países hasta la fecha.

-La empresa adquirió en 2018 Jewel House, compañía líder en el sector de fabricación y alquiler de joyería para cine, teatro, televisión y eventos, lo cual ha logrado posicionarla en el rubro.

En cuanto al posicionamiento de su(s) producto(s):

¿Cuáles son los criterios que adopta la empresa para posicionarse según la competencia?

     Peris Costumes es una empresa de gran trayectoria dentro de la confección y alquiler de vestuarios para cine, televisión, publicidad y teatro. Fundada en 1856, su historia le permite como empresa brindar productos y servicios con un nivel de calidad asegurada. Al tener su sede principal en Madrid, España; su competencia más directa dentro del ámbito pudiera ser Sastrería Cornejo, compañía fundada en 1920, localizada en la misma ciudad y que ofrece servicios similares. Ya desde ahí, Peris Costumes cuenta con casi 70 años de antigüedad más que Cornejo, usando esto a su favor como herramienta para darle una credibilidad superior a su competidor.

     Un criterio de posicionamiento que utiliza Peris Costumes como ventaja competitiva ante sus adversarios es la cantidad de espacio con el que cuentan para el almacenamiento y confección de trajes. Peris Costumes resalta con orgullo los 22.000 m2 con los que cuentan en instalaciones, posicionando la marca en un puesto superior al de Sastrería Cornejo, quien cuenta con 9.000 m2 de terreno.

     De igual manera, Peris Costumes usa a su favor su portafolio de 6 millones de piezas entre vestuario y accesorios que tiene bajo su nombre, a diferencia de Sastrería Cornejo que cuenta con apenas 300 mil trajes en su sede central. Peris también afinca en sus comunicaciones su proceso de expansión internacional iniciado en 2012, gracias al cual ahora tiene presencia en 11 países diferentes, siendo así una empresa con presencia internacional. Cornejo, por otro lado, mantiene su ubicación en Madrid.

     Finalmente, Peris Costumes comunica a su clientela a través de sus diferentes medios sus excelentes condiciones comerciales, las cuales ofrecen “tarifas altamente competitivas con opción de confección en plazo y precios convenientes”, como bien afirman en su página web. Cornejo no anuncia explícitamente nada similar en sus redes, pudiendo perder entonces la oportunidad de un posicionamiento tan conveniente como el de Peris.

¿Cuáles criterios toma en cuenta según las características del consumidor?

     Sus consumidores van desde grandes productoras de cine hasta compañías de teatro locales. Tomando en cuenta las necesidades de accesibilidad a vestuarios de calidad y de rápida adquisición, Peris Costumes toma en cuenta su capacidad de producción, la cual brinda una confección de hombre, mujer, infantil,  calzado y todo tipo de piezas con los mejores estándares de calidad y cumpliendo cada plazo de entrega a tiempo. Asimismo, tienen presente la necesidad de sus consumidores por servicios como lavado y teñido de prendas, aspectos que de igual modo satisfacen como empresa. Peris Costumes ofrece a su clientela múltiples opciones, enfocándose en la variedad de piezas con las que cuentan y, de igual modo, en su capacidad de confección de nuevas con los más altos estándares de calidad en caso de ser necesarias. Posicionan sus productos y servicios en la mente de sus consumidores basándose en todos estos aspectos y de más beneficios de modo que estos se sientan satisfechos y con sus respectivas necesidades cubiertas en su totalidad.

¿Cuáles criterios prevalecen según su preocupación de la empresa por la sociedad?

     Peris Costumes utiliza, como uno de los criterios más importantes para la comercialización de sus productos, el aporte a la cultura mediante la confección del vestuario para obras de teatro locales y de producciones internacionales como pueden ser series o películas. Otro criterio que Peris Costumes usa para la comercialización es la tradición, siempre recalcan que son una empresa que lleva más de 100 años en el mercado haciéndole saber a la sociedad que el éxito de la marca es gracias al trabajo que han hecho durante todos esos años. Ambos criterios generan en la sociedad un sentimiento de pertenencia ya que la empresa se ha encargado de siempre estar presente en la vida de sus consumidores

¿Cómo es el proceso de comercialización en el mercado doméstico de su empresa seleccionada?

     La sede principal de la empresa para la comercialización nacional se encuentra en Madrid, España, en donde cuentan con amplios boxes de preparación, en los cuales las prendas están minuciosamente clasificadas por épocas, lo que hace más fácil el proceso de selección de vestuario para la clientela. A su vez, si el cliente no está convencido de lo que necesita, la empresa le brinda asesoramiento con un equipo de profesionales especializados durante todo el proceso de preparación, un aspecto que la hace resaltar ante las otras empresas a nivel nacional.

     Peris Costumes debido a su esfuerzo durante tantos años se ha convertido en la empresa más importante en la confección de vestuario para el sector audiovisual gracias a la precisión, la meticulosidad y la forma artesanal de trabajar, logrando así un posicionamiento ideal en el mercado nacional. Al unísono, la empresa, siendo la que tiene más renombre en el sector, sigue manteniendo tarifas altamente competitivas con precios convenientes y asegurando una confección del vestuario a corto plazo.

¿Cómo es el proceso de comercialización internacional que caracteriza su empresa seleccionada?

     El proceso de internacionalización requiere una clara identificación de las redes de apoyo necesarias para establecerse en nuevos mercados. El proyecto de comercialización de Peris Costumes vió luces cuando la empresa CREA SGR entró como agente de financiamiento. CREA SGR es una entidad financiera de España sin ánimo de lucro con el objetivo de conseguir y mejorar la financiación de las pymes de distintos sectores, entre ellos, el sector audiovisual.

     En 2012, Peris Costumes comienza un proceso de expansión internacional que se extiende hasta la fecha, abriendo nuevas compañías y estableciendo partnerships en todos aquellos países que ofrecen las mejores condiciones para el sector de la producción audiovisual. Se convierten en el Grupo Peris Costumes, con sede principal en España y sedes en Lisboa, Portugal; Budapest, Hungría; París, Francia (bajo la compañía Les Costumes de France); Berlín  y Wetter, Alemania; y con partnerships con Hero Collection, Poznan, Polonia; y Lambert Hoffer, Vienna, Austria. Peris Costumes adquirió en 2018 Jewel House, compañía líder en el sector de fabricación y alquiler de joyería para cine, teatro, televisión y eventos. La compañía confecciona trajes de calidad a precios competitivos, teniendo una gran capacidad de producción en tiempo reducido.

     Por otro lado, el uso del capital relacional de las empresas en el ámbito de su cadena de valor también es clave, que incluye tanto a clientes y proveedores como a las asociaciones del sector. Con el objetivo de ofrecer un servicio integral a los diseñadores de vestuario, Peris Costumes ha incorporado todos los talleres necesarios en sus sedes con la finalidad de facilitar y agilizar el proceso de alquiler y confección de vestuario. Asimismo, la empresa facilita la entrega del vestuario a través de su propia red de transporte, que ofrece envíos nacionales e internacionales. El proceso de comercialización internacional de Peris Costumes estuvo caracterizado por un uso estratégico de las redes de apoyo como mecanismo de facilitación y apertura de oportunidades en los mercados donde incursionó.

¿Qué tipo de estrategias puede extraer de su empresa en su desempeño internacional, global o multidoméstica?  Descríbalas

     Paris Costumes aplicó en su proceso de expansión internacional una estrategia de tipo global. Teniendo en cuenta que la empresa comercializa vestuario y accesorios para cine, televisión, publicidad y teatro, es pertinente concluir que los esfuerzos para su expansión internacional en el 2012 tenían como objetivo llegar a producciones audiovisuales más allá de España, pero la naturaleza, fabricación y presentación de sus productos y servicios (stock, confección, sastrería, guarnicionería, tintorería, fábrica de calzado, uniformidad, almacén de tejidos, sombrerería, logística y asesoramiento), se mantuvo de manera estandarizada y las decisiones centralizadas en su casa matriz ubicada en España.

     Por la naturaleza de la empresa, no se puede hablar de una estrategia multidoméstica de adaptación a los mercados en los que incursiona ya que los productos y servicios que la empresa ofrece dependen y se adaptan al tipo de proyecto audiovisual, que puede variar tanto en el mercado nacional como en el internacional. Es por esto que, con el objetivo de satisfacer y superar las expectativas de sus clientes, Paris Costumes cuenta con una amplia cartera de productos y servicios en la línea de confección y vestuario. Esto la ha llevado, junto al financiamiento de la entidad financiera sin ánimo de lucro, CREA SGR, a llevar su proyecto de expansión internacional con éxito, con presencia en más de 11 países y más de 300 producciones audiovisuales en todo el mundo tan solo en el 2018.

Observaciones adicionales y aprendizajes extraídos del equipo con esta actividad ¿qué aprendizajes pueden compartir?

     A través del estudio de Peris Costumes pudimos conocer cuales son las prácticas adecuadas para lograr la expansión internacional de una empresa de manera exitosa, lo notamos en sus diferentes sedes y empresas subsidiarias regadas por todo el mundo. También, pudimos comprender la influencia que tiene el proceso de internacionalización en el crecimiento exponencial de una empresa, gracias a dicha globalización lograron mayores proyectos y contrataciones. Por otra parte, gracias a este estudio observamos la preparación y dedicación que tiene una empresa para poder ampliar su marca a nivel internacional, ya que no es una tarea sencilla y se necesitan años de estudio.