Estudio de caso sobre la recomendación de Masterton Carpet Mills

Estudio de caso sobre la recomendación de Masterton Carpet Mills:

La recomendación sugerida a Masterton Carpet Mills, Inc., después de una revisión de la información cuantitativa y cualitativa, así como de las directivas dadas, es establecer sus propios centros de distribución u operaciones mayoristas que se centren en negocios residenciales en un esfuerzo por minimizar las ganancias. Esta recomendación permitiría a Masterton Carpet Mills, Inc. retener los $ 13.5 millones que normalmente gasta en el canal mayorista para ayudar a financiar este esfuerzo de los fondos internos de la compañía, como es la política de la compañía. Esta alternativa también le daría a Masterton Carpet Mills, Inc. más estabilidad debido a la falta de conflicto intermedio o inestabilidad dentro del entorno esternal

Planteamiento del problema:

Teniendo en cuenta los recientes desarrollos dentro de la industria del revestimiento de pisos, Masterton Carpet Mills, Inc., un fabricante privado de alfombras de precio mediano a alto, está considerando la posibilidad de establecer sus propios centros de distribución o operaciones mayoristas centrándose en negocios residenciales en un esfuerzo por maximizar las ganancias.Facts and Underlying Issues:

Masterton Carpet Mills, Inc. busca mejorar su margen de ganancia en una industria altamente competitiva y consolidada. En 1999, Masterton Carpet Mills, Inc. quedó rezagado con respecto al crecimiento de las ventas de la industria, pero aun así logró ser rentable al registrar un aumento de ventas del 3.6% con respecto al año anterior. Los consumidores y las empresas de EE. UU. Gastan aproximadamente 50 mil millones de dólares al año en revestimientos para pisos. La categoría más grande de revestimientos de piso es alfombras y alfombras que representaron un estimado de $ 17.9 mil millones en ventas. El segmento residencial representó el 74% o $ 13,246,000,000 ($ 17,9 mil millones s 74% = $ 13,246,000,000) de las ventas totales de los EE. UU. Este segmento está dominado principalmente por tres compañías, Shaw Industries, Mohawk Industries y Beaulieu of America, que controlan el 85% del mercado de alfombras y tapetes residenciales de EE. UU.

1. Masterton Carpet Mills, Inc. no tiene experiencia en el área de distribución directa. Actualmente distribuyen directamente sus ventas por contrato a instituciones y negocios. Sin embargo, estas ventas solo representan el 28% de las ventas de la compañía y ocurren principalmente en el sureste de EE. UU.
2. La distribución al por mayor y al por menor en la industria de alfombras y alfombras de EE. UU. Ha estado sujeta a mucha inestabilidad desde 1980. Hubo tres tendencias competitivas importantes dentro de la industria.

1. La primera tendencia se produjo a mediados de 1980, cuando los fabricantes de alfombras y alfombras más grandes comenzaron a eliminar los márgenes pagados a los mayoristas evitándolos y vendiéndolos directamente a los minoristas. Los fabricantes más pequeños continuaron utilizando a los mayoristas debido a su falta de capital. Para 1990, la mayoría de las ventas residenciales de alfombras y tapetes para uso residencial se distribuían a través de centros de distribución de empresas a minoristas, lo que alteraba la industria.

4. La segunda tendencia se produjo a principios de la década de 1990 con la aparición del grupo de compras minoristas. Combinaron sus compras para obtener descuentos por cantidad de los fabricantes. Esto condujo a la disminución proyectada de la participación de las ventas de revestimientos para suelos mayoristas del 26% en 1995 al 23% en 2000.

5. El último cambio tuvo lugar cuando Shaw Industries, el líder de la industria de alfombras y alfombras, comenzó a abrir y operar sus propias tiendas minoristas y su red de distribuidores comerciales. Esta acción llevó a que Shaw Industries fuera abandonada por tiendas como Home Depot y varios grupos de compra. Cuatro años después, Shaw vendió sus tiendas minoristas y se encontró nuevamente en Home Depot.

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