Estudio del caso WENDY
Enviado por Luisao23 • 17 de Agosto de 2017 • Ensayo • 2.017 Palabras (9 Páginas) • 493 Visitas
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Nombre del estudiante: José Jaime López
Nombre de la Materia: Teoría de Decisión
Fecha de entrega: 16 de Enero del 2016
Campus: Cumbres, Monterrey
Carrera: Ingeniero Industrial y de Sistemas
Cuatrimestre: Cuarto
Nombre del maestro: Lic. Martha Patricia Razo
INDICE
1.-PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA……………………………….3
2.- DESARROLLO…………………………………………………………..3
3.- CONCLUSIÓN…………………………………………………………...4
4.- BIBLIOGRAFÍA…………………………………………………………5
5.- ARBOL DE DESICIÓN………………………………………………….6
6.- CONCLUSIONES………………………………………………………...8
7.- DIAGRAMA DE INFLUENCIA………………………………………..9
8.- CONCLUSIONES………………………………………………………..9
9.- MEJORES ALTERNATIVAS………………………………………….10
10.- CONCLUSIONES………………………………………………………11
11.- BIBLIOGRAFIAS……………………………………………………....11
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
Lic. Adrián Iván Jurado.- Director Ejecutivo, accionista mayoritario y fundador de la compañía Guaru S. A. de C. V., (diseño, fabricación y venta de muebles contemporáneos para diferentes espacios). examina la decisión a la que se enfrenta respecto al producto más nuevo propuesto por la empresa denominado “WENDY”. Está en una encrucijada y, considerando los riesgos que implica cada una de sus opciones por lo competitivo del mercado, la comercialización de “WENDY” puede implicar pérdidas sustanciales. Las interrogantes que se plantea son: ¿Debe seguir adelante e iniciar la campaña de ventas? ¿Debe abandonar el producto? ¿Debe quizá invertir en la investigación de mercado antes de decidir lanzar el producto? Para ello debe tomar la decisión muy pronto.
DESARROLLO
Dos de los productos (VAGUI y DIAVAL) son de exportación y generan el 80% de los ingresos de la organización. Durante el año pasado, se vendieron más de 100,000 unidades de cada uno, a un precio de 143 euros, los cuales sólo se venden por internet.
Al mostrar sus productos por internet tiene la ventaja de que los clientes actuales o prospectos pueden interactuar con los espacios y los muebles para una mejor idea de cómo se podrán diseñar y, junto con personal de la compañía, pueden diseñar antes de elaborar los muebles.
Menciona que de los datos de lanzamiento de nuestros productos en los dos últimos años podemos obtener una estimación bastante confiable de cómo responderá el mercado con “WENDY”, ¿no crees?, mientras que la Ing. Martha le presenta indicadores de los diez nuevos productos, cuatro de ellos han tenido ventas de más de 30,000 unidades nada más en el primer semestre de su lanzamiento. Todavía mejor, los dos últimos lanzamientos se vendieron más de 40,000 productos durante los tres primeros meses.
Los costos de producción para “WENDY” ascienden a 80,000 euros en adquisiciones de equipo flexible y 5,000 euros por año en mantenimiento y envíos.
Liegan a resumir la información de la planta de la siguiente manera para poder analizar la información y tomar la mejor decisión para la empresa.
I Distribución de probabilidad de unidades vendidas, dando un precio de (60 euros) | ||||||||
| Nivel de competencias | Max/Min | Max/Max | SEMEJANZA | ||||
Ventas | Alto | Medio | Bajo |
|
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| ||
50,000 | 0.35 | 0.40 | 0.45 | 0.35 | 0.45 | 0.40 | ||
30,000 | 0.4 | 0.50 | 0.30 | 0.30 | 0.50 | 0.40 | ||
20,000 | 0.25 | 0.10 | 0.20 | 0.10 | 0.25 | 0.18 | ||
II Distribución de probabilidad de unidades vendidas, dando un precio de (80 euros) | ||||||||
| Nivel de competencias | Max/Min | Max/Max | SEMEJANZA | ||||
Ventas | Alto | Medio | Bajo |
|
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| ||
50,000 | 0.25 | 0.30 | 0.40 | 0.25 | 0.40 | 0.31 | ||
30,000 | 0.35 | 0.40 | 0.50 | 0.35 | 0.50 | 0.41 | ||
20,000 | 0.4 | 0.30 | 0.10 | 0.10 | 0.40 | 0.26 | ||
III Distribución de probabilidad de unidades vendidas, dando un precio de (100 euros) | ||||||||
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Nivel de | Competencia | Max/Min | Max/Max | SEMEJANZA | ||||
Ventas | Alto | Medio | Bajo |
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50,000 | 0.25 | 0.20 | 0.35 | 0.20 | 0.35 | 0.26 | ||
30,000 | 0.25 | 0.30 | 0.35 | 0.25 | 0.35 | 0.30 | ||
20,000 | 0.5 | 0.50 | 0.30 | 0.30 | 0.50 | 0.43 |
...