Evidencia 3: Matriz DOFA “Presupuesto” empresa Fajas LPQ

Actividad de aprendizaje 8

Evidencia 3: Matriz DOFA “Presupuesto”

A (debilidades, oportunidades, fortalezas, amenazas),

Teniendo en cuenta el documento Presupuestos y proyecciones, se puede definir la siguiente matriz DOFA para la empresa.

FORTALEZAS

 Las proyecciones de ventas de la empresa son adecuadas para completar el 100% de la meta.

 Los gastos operacionales no son tan elevados.

 La empresa cuenta con su propia maquinaria.

 La empresa tiene una nómina organizada y legal.

DEBILIDADES

 la utilidad operacional para el primer año representa perdida.

 No cuenta con la cantidad necesaria de colaboradores en la empresa.



OPORTUNIDADES

 La empresa al tener un capital de inversión, en los siguientes años las proyecciones de ganancias son más altas.

 La empresa tiene personal capacitado para mejor calidad de servicio.

 Pueden bridar servicios para eventos especiales y crear mayores ingresos de venta.

AMENAZAS

 Los salarios bajos pueden influir en perdida de empleados capacitados

 Se pueden presentar calamidades que puedan afectar el valor de las materias primas.

 Daños locativos en la infraestructura que generarías gastos adicionales

Actividad de aprendizaje 7 Evidencia 8: Propuesta comercial

En un negocio internacional una vez acordados los términos de la negociación y las condiciones comerciales, se hace necesario implementar tácticas que permitan mantener relaciones de contacto, con el fin de verificar la satisfacción alcanzada con respecto a los bienes ofrecidos, además se debe proponer y desarrollar estrategias de servicio postventa, entre las que se destaque la obtención de información relativa a la percepción del cliente con respecto al cumplimiento de sus requisitos, para consolidar el proceso de fidelización.

Con el desarrollo de esta evidencia, se busca que demuestre lo aprendido hasta el momento, generando una respuesta adecuada para abrir canales de comunicación con el cliente, que a futuro motive nuevas oportunidades de negocio; por lo tanto, revise el caso expuesto a continuación y realice lo que se indica posteriormente:

La empresa Fajas LPQ, es una empresa quindiana dedicada a la fabricación de prendas de control de la figura corporal, entre ellas ofrece fajas postoperatorias, correctoras de postura, prendas de control y realce para la figura corporal femenina como bodys, pantys y lycras, dirigidos a moldear el abdomen, cadera, cintura y piernas. La empresa tiene una trayectoria de 8 años exportando a países como México, Guatemala y Brasil, donde exportó el año pasado US $37,4 millones y con un crecimiento esperado de 24% para este año.

Ahora busca ingresar en el mercado europeo, por lo cual, se encuentra participando en varios eventos internacionales como la feria Wascheund Mehr en Dortmund, Alemania, entre otros, donde quieren promocionar su nuevo producto de fajas de control sin costuras para damas y caballeros.

El principal canal desarrollado son los distribuidores, quienes se encargan de la comercialización con los minoristas, y empresas de ventas por catálogo. Sin embargo, el proceso de comercialización puede agilizarse cuando se vende a minoristas como boutiques.

Durante el desarrollo de esta feria, está realizando importantes contactos y cierre de varios negocios, entre ellos uno con Julieta Rory, propietaria de varias boutiques en Milán, Italia, quien se interesó por la línea de fajas postoperatorias y por las prendas de realce para dama, quien desea adquirir 2.000 prendas para ofrecerlas en sus diferentes puntos de venta, especialmente en una nueva boutique que abrirá en el transcurso de 20 días. Por tal razón Fajas LPQ, se compromete a enviarle prontamente la propuesta comercial para finiquitar los detalles de la negociación.

Teniendo en cuenta lo anterior,

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