Matriz Dofa

Análisis FODA ,matriz DOFA o SWOT

La matriz DOFA (conocido por algunos como FODA, y SWOT en inglés) es una

herramienta de gran utilidad para entender y tomar decisiones en toda clase

de situaciones en negocios y empresas. DOFA es el acrónimo de Debilidades,

Oportunidades, Fortalezas y Amenazas. Los encabezados de la matriz proveen

un buen marco de referencia para revisar la estrategia, posición y

dirección de una empresa, propuesta de negocios, o idea.

Completar la matriz es sencillo, y resulta apropiada para talleres y

reuniones de tormenta de ideas. Puede ser utilizada para planificación de

la empresa, planificación estratégica, evaluación de competidores,

marketing, desarrollo de negocios o productos, y reportes de investigación.

La elaboración de una matriz DOFA puede ser de utilidad en juegos de

formación de equipos.

El análisis DOFA puede ser utilizado en conjunto con la matriz PESTE

(discutida más abajo), que mide el mercado y el potencial de una empresa

según factores externos, específicamente Políticos, Económicos, Sociales,

Tecnológicos, Éticos o Ecológicos. Es recomendable realizar el análisis

PESTE antes del FODA. El primero mide el mercado, el segundo, una unidad de

negocio, propuesta o idea.

El análisis FODA es una evaluación subjetiva de datos organizados en el

formato FODA, que los coloca en un orden lógico que ayuda a comprender,

presentar, discutir y tomar decisiones. Puede ser utilizado en cualquier

tipo de toma de decisiones, ya que la plantilla estimula a pensar pro-

activamente, en lugar de las comunes reacciones instintivas.

Algunos ejemplos de uso para el análisis FODA:

. Una empresa (su posición en el mercado, viabilidad comercial, etc.)

. Un método de distribución de ventas

. Un producto o marca

. Una idea de negocios

. Una opción estratégico, como entrar en un nuevo mercado o lanzar un

nuevo producto

. Una oportunidad para realizar una adquisición

. Evaluar un cambio de proveedor

. Una potencial sociedad

. Decidir la tercerización (outsourcing) de un servicio, actividad o

recurso

. Analizar una oportunidad de inversión

Las cuatro dimensiones son una extensión de los encabezados sencillos de

Pro y Contra.

La plantilla del análisis FODA es generalmente presentada como una matriz

de cuatro secciones, una para cada uno de los elementos: Debilidades,

Oportunidades, Fortalezas y Amenazas. El ejemplo de abajo incluye preguntas

de ejemplo, cuyas respuestas deben ser insertadas en la sección

correspondiente. Las preguntas son sólo ejemplos, o puntos de discusión,

que pueden ser obviamente modificados según el tema del análisis. muchas de

las preguntas son también puntos de discusión para otras secciones del

análisis, y deben ser utilizadas y creadas de tal forma que resulten

útiles.

Plantilla de análisis FODA

|Tema del análisis: (tema a analizar) |

|Fortalezas |Debilidades |

|¿Ventajas de la propuesta? |¿Desventajas de la propuesta? |

|¿Capacidades? |¿Brechas en la capacidad? |

|¿Ventajas competitivas? |¿Falta de fuerza competitiva? |

|¿PUV's (propuesta única de ventas)? |¿Reputación, presencia y alcance? |

|¿Recursos, activos, gente? |¿Aspectos Financieros? |

|¿Experiencia, conocimiento, datos? |¿Vulnerabilidades propias conocidas?|

|¿Reservas financieras, retorno | |

|probable? |¿Escala de tiempo, fechas tope y |

|¿Marketing - alcance, distribución? |presiones? |

| |¿Flujo de caja, drenaje de efectivo?|

|¿Aspectos innovadores? | |

|¿Ubicación geográfica? |¿Continuidad, robustez de la cadena |

|¿Precio, valor, calidad? |de suministros? |

|¿Acreditaciones, calificaciones, |¿Efectos sobre las actividades |

|certificaciones? |principales, distracción? |

|¿Procesos, sistemas, comunicación, |¿Confiabilidad de los datos, |

|TIC? |predictibilidad del plan? |

|¿Cultura, comportamiento? |¿Motivación, compromiso, liderazgo? |

|¿Cobertura gerencial, sucesión? |¿Acreditación, etc? |

| |¿Procesos y sistemas, etc? |

| |¿Cobertura gerencial, sucesión? |

| | |

| | |

| | |

| | |

|Oportunidades |Amenazas |

|¿Desarrollos del mercado? |¿Efectos políticos? |

|¿Vulnerabilidades de los |¿Efectos legislativos? |

|competidores? |¿Efectos ambientales? |

|¿Tendencias de la industria o de |¿Desarrollos de TI? |

|estilo de vida? |¿Intenciones de los competidores? |

|¿Desarrollos tecnológicos e |¿Demanda del mercado? |

|innovaciones? |¿Nuevas tecnologías, servicios, |

|¿Influencias globales? |ideas? |

|¿Nuevos mercados, verticales, |¿Contratos y alianzas vitales? |

|horizontales? |¿Mantener las capacidades? internas?|

|¿Mercados objetivo nicho? | |

|¿Geografía, exportación, |¿Obstáculos enfrentados? |

|importación? |¿Debilidades no superables? |

|¿Nuevas propuestas únicas de venta? |¿Pérdida de personal clave? |

| |¿Respaldo financiero sostenible? |

|¿Tácticas - sorpresa, grandes |¿Economía - local o extranjera? |

|contratos, etc? |¿Influencias estacionales, del |

|¿Desarrollo de negocios o de |clima, o de la moda? |

|productos? | |

|¿Información e investigación? | |

|¿Sociedades, agencias, distribución?| |

| | |

|¿Volúmenes, producción, economías? | |

|¿Influencias estacionales, del | |

|clima, o de la moda? | |

Ejemplo de análisis FODA

Este ejemplo está basado en una situación imaginaria. El escenario es una

empresa manufacturera, negocio-a-negocio, que históricamente depende de

distribuidores para que lleven sus productos al cliente final. La

oportunidad, y en consecuencia el objeto del análisis FODA, es para la

empresa crear una nueva compañía propia, que distribuya directamente sus

productos a ciertos sectores de clientes finales, que no están siendo

cubiertos por sus distribuidores actuales.

|Tema del análisis: creación de una empresa distribuidora propia para |

|acceder

...