Exhibiciones

Por lo general, las exhibiciones en el punto de venta requieren de una amplia colaboración de los propietarios de los negocios, permitiendo la colocación de material promocional y cediendo espacios en las estanterías. Tales esfuerzos son compensados en bonificaciones ofrecidas por los empresarios, las cuales sueles ser de dos tipos:

Bonificaciones en producto

Bonificaciones en dinero

Bonificaciones en producto:

Se ofrecen unidades adicionales gratuitas por la compra normal que realicen los propietarios del negocio donde se tiene interés de montar una exhibición. En el mercado de licores es corriente ofrecer la llamada docena de trece, esto es, por la compra de doce unidades la empresa le reconoce sin costo alguno una unidad adicional a su pedido.

Bonificaciones en dinero:

En este caso, se establece un pago en dinero y un plazo determinado para la exhibición generalmente por un mes o por mayor tiempo según sea lo que la motive. En el comercio se aprovechan festividades especiales para realizar las exhibiciones. Así, tenemos exhibiciones para el día de la madre, del padre, semana santa y navidad para citar algunas ocasiones, de acuerdo con la importancia de la festividad y su duración, los precios por los espacios en estantes o cabeceras de góndolas varias.

Operatividad

Están negociaciones se formalizan mediante la firma de contratos, donde las partes interesadas aceptan las condiciones para llevar a cabo tales promociones. Por ejemplo las exhibiciones que vemos en los negocios de abarrotes, de productos, tales como atún y conservas, desde los días previos a la celebración de la semana santa ha sido acordados por lo menos con unos seis meses de anticipación.

Ventajas

Son atractivos de precios, porque tratan de mantener o incrementar las ventas

Debido a que las bonificaciones son otorgadas al comerciante, permitirá a este efectuar un descuento a sus propios compradores.

Se utiliza en varios casos para reactivar ventas.

Son a corto plazo.

Fomentan la compra de nuevos productos.

Contrarresta de inmediato acciones de los competidores

Negociación rápida con los comerciantes

DESVENTAJAS

Se reduce la creatividad de los ejecutivos.

En ocasiones el comerciante que recibe la bonificación no lo traslada a sus clientes y por tal motivo se pierde el objetivo base de la promoción.

No se recomienda en productos obsoletos o a punto de vencerse pueden ser contrapuestos.

El abuso provoca una costumbre negativa en los comerciantes.

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