Guia de Exhibicion

Programa de Formación:

Técnico en Venta de Productos y Servicios

Fase del proyecto:

Planeación

Actividad (es) del Proyecto:

Diseñar el espacio virtual teniendo en la rentabilidad.

Actividad (es) de Aprendizaje: Realizar  Planeación  la Exhibición de acuerdo a los requerimientos de la empresa  y los clientes.

Ambiente de formación

Ambiente de Aprendizaje y punto de venta.

MATERIALES DE FORMACIÓN

DEVOLUTIVO

Computadores Portátiles y Televisor

CONSUMIBLE

Papel Bon tamaño carta, fotocopias y catálogos

Resultados de Aprendizaje: Elaborar programas de exhibición según políticas de mercadeo

Competencia: preparar la exhibición de productos y servicios    Teniendo en cuenta sus características  y  el estilo de Exhibición                                                    

Duración de la guía ( en horas):

40 Horas

Uno de los fundamentos que busca el merchandising es el éxito a través de la rentabilidad  de la exhibición,  que se evalúa teniendo en cuentas varios elementos como la ubicación, el lineal, el producto, el perfil del cliente y el formato comercial  además :  

Evaluar la participación de la exhibición en el volumen de ventas para determinar La rentabilidad de la exhibición por metros lineales, los márgenes de rentabilidad.

Así como medir  la rentabilidad de la exhibición en función del volumen de ventas y el retorno sobre la inversión y de la superficie de ventas en proporción con los metros cuadrados del establecimiento y la cantidad de dinero en proporción al área del local y las modalidades de exposición de los productos en los niveles y zonas.  

 De otra parte,  se debe considerar los criterios como precio de venta y compra, cantidades vendidas y coeficiente de rentabilidad, el número de clientes de la zona de influencia, la frecuencia o número de veces que un cliente compra en un periodo de tiempo y  para evaluar la rentabilidad de la exhibición.

Desde esta perspectiva se desarrollaran las actividades propuestas de esta  guía  para finalmente  como objetivo  realizar cálculos de rentabilidad  de una exhibición.

Es conveniente  que antes de iniciar el desarrollo  lea  detenidamente esta guía  todo el material adjunto para que  así,   pueda  adquirir los conceptos claves para un buen desempeño.

1. Actividades de Reflexión inicial.  ACTIVIDAD   DE  APRENDIZAJE 1

Participe a través de sus aportes sobre la siguientes  reflexiones sobre el tema a desarrollar en esta guía:

1. ¿Cuál es el éxito  de   una  exhibición en un formato comercial? Enumere  tres  razones
2. ¿Cómo  cree  usted que se medir  el éxito o rentabilidad de  la exhibición?
3. ¿Por qué  es necesario para el punto de venta que un en una implantación de surtido los productos roten?
4.  ¿Cómo debo calcular el rendimiento económico de la rotación de surtido?
5. ¿Considera usted que el  número  de  clientes o la frecuencia  de vista  a una zona de  exhibición, constituye una variable de medir la rentabilidad de exhibición?

El Instructor moderará la exhibición y realizará la evaluación de la participación de cada aprendiz

3.2 Actividades de contextualización e identificación de conocimientos necesarios para el aprendizaje.

 ACTIVIDAD   DE  APRENDIZAJE 2

 Teniendo en cuenta el siguiente  este link  indague que métodos de participación  de rentabilidad en las ventas utilizan los formatos comerciales de tu ciudad o barrio y presentélo en un documento work. O como su Docente le solicite que lo presente.

https://gerenciaretail.com/2015/08/26/como-calculo-el-por33centaje-de-participacion-en-ventas-de-un-producto/

1. Actividades de apropiación del conocimiento (Conceptualización y Teorización).

   ACTIVIDAD   DE  APRENDIZAJE 3

Realice una lectura del material adjunto

 http://assets.mheducation.es/bcv/guide/capitulo/8448199448.pdf

y elabore un resumen en diapositivas y debe realizar una exposición  con los principales  elementos de la rentabilidad del lineal. Trabajo que debe realizar en equipos   de dos aprendices.

Con el material del siguiente link elabora un cuadro comparativo con los  principales indicadores  para el cálculo de rentabilidades de la exhibición.

http://miguelfernandezp.blogspot.com.co/2007/09/calculo-de-la-rentabilidad-del-lineal.html,  

Además consulta el material adjunto  y clasifique los  que usted crea  más importantes y aplicables para obtener una buena exhibición y  presentelo  con el cuadro de indicadores.

1. Actividades de transferencia del conocimiento.

ACTIVIDAD   DE  APRENDIZAJE 4.

             Para  realizar la siguiente actividad debe antes que todo consultar el siguiente material.[pic 12]

Una vez consulte y lea  el material de indicadores desarrolle un ejemplo con los indicadores de cálculo se rentabilidad que usted considere tiene  mayor aplicación. Minino deben ser   siete por  todos.

Realice los ejercicios propuestos en material de consulta: el merchandising el lineal   espacio de exhibición de productos.

Aplicar las indicaciones del siguiente link sobre la rentabilidad en su tienda virtual

http://echaleku.es/claves-para-crear-una-tienda-online-y-obtener-rentabilidad/

1. Actividades de evaluación.