Exportacion De Tequila En El Caribe

Plan de exportación.

En nuestro proyecto realizamos un plan de negocios para ofrecer a la empresa Brown forman exportar su producto “El Jimador Tequila” en el Caribe y comercializarlo dentro de la cadena de Supermercados “SuperJ” en la isla Santa Lucia, con esto le damos la oportunidad a nuestro cliente de iniciar en un mercado virgen y con mucho potencial, además de introducir el gusto mexicano en un mercado internacional.

Marco Teórico

Elegimos “El Jimador Tequila” por su buena calidad, buen precio y por ser muy accesible. Al tratarse de un tequila mexicano su oportunidad de venta es muy alta, ya que el tequila mexicano es reconocido por su calidad y buen gusto a nivel mundial, consideramos también que la empresa “Brown Forman” productora del mismo ha expandido su mercado en Venezuela, atreves de la distribuidora “Casa Dorta”.

Gracias a esto nos pareció mucho más viable y lo vimos como una oportunidad de introducirlo en el mercado caribeño en la isla Santa Lucia, ya que se trata de un mercado virgen libre de tequila de calidad.

Otra de las ventajas que observamos fue que es un lugar altamente turístico y tiene el segundo lugar en el consumo de alcohol dentro de las islas en el Caribe.

Santa Lucía

Es un pequeño estado insular ubicado en el mar Caribe, al norte de San Vicente y las granadinas y al sur de la isla de la Martinica. Es miembro de la Comunidad del Caribe, de la Organización de Estados Americanos. Santa Lucía es una de las Islas de Barlovento, el nombre proviene de Santa Lucía de Siracusa. Se encuentra en el 7° lugar entre las mejores islas del caribe, contiene 163,362 ciudadanos de los cuales 55% de la población ya es mayor de edad y cabe mencionar los más de 350,000 visitantes que percibe Santa Lucía al año.

Es un gran lugar turístico, contiene entre 30 y 20 hoteles de los cuales la gran mayoría está junto al mar. Dichos hoteles se encuentran repartidos a lo largo de la costa unos cerca de la ciudad y otros más retirados. En Santa Lucia hay una gran variedad de actividades no solo como ir a los arrecifes si no también convivir con cocodrilos de aguas saladas y tours por la isla. Eso es solo en el día porque en la noche la isla cuenta con un gran número de bares y discos.

Hicimos un estudio de mercado donde investigamos cuanto es lo que ganan en Santa Lucía y sus gastos típicos al mes.

• salario por mes = 1,591 EC$

• canasta básica = 78.57 EC$

• gastos variados = 160 EC$

• servicios = 361.62 EC$

• libre = 990.81 EC$

Marketing

Lanzamiento del producto

• El Jimador tequila llega a Santa Lucia, dentro de la cadena de hoteles Sandals, toma lugar el lanzamiento del tequila blanco y reposado El Jimador, la comercializadora Galán brindará con el fin de dar a conocer las particularidades del tequila más vendido en México.

• Sera una ocasión inigualable para presentar y compartir con nuestros clientes y amigos de la prensa los sabores de este tequila suave y delicado.

• Los invitados podrán disfrutar shots y otros cocteles preparados con este tequila, pudiendo percibir su característico color dorado y su sabor balanceado de agave con toques de vainilla y caramelo, gracias a su proceso de producción especial y su añejamiento durante dos meses en barriles de roble blanco.

También degustaran de la versión El Jimador Blanco, justo después de la destilación, con un sabor sutil a agave cocido y toques de dulzura cítrica.

MIX MARKETING (4 P”S)

• Producto: producto a comercializar “El Jimador Tequila”

• Precio: “El Jimador Tequila” tendrá un valor de EC$325 Jimador blanco (USD$ 120) y EC$365 Jimador reposado (USD$135) por unidad.

• Plaza: “el Jimador Tequila” se venderá al público dentro de la cadena de supermercados “SUPERJ” y en ocasiones especiales como su lanzamiento en la cadena de hoteles “SANDALS” en la isla Santa Lucia en

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