FIJACIÓN DE PRECIOS

INTRODUCCIÓN

Dentro del sector empresarial es importante a fijación de precios de esta forma las empresas compiten en el mercado desde el punto de vista de marketing y los costos de giro de negocios, el fijar los precios para una empresa es una herramienta que le será competitivo dentro del mercado. (CADENA, 2014)

Al ser uno de los primeros retos que enfrenta la empresa debemos tomas en cuenta los siguientes puntos: relación costo – producción, siendo así el costo unitario dependiente del volumen de producción y características del mercado en relación al consumo de nuestro producto o servicio y el costo que se ofrece. ( Martinez De Ubago Perez & Perez, 2006)

DESARROLLO

Estrategias de costos:

En perspectiva si la empresa se dedica a un sector de venta de productos o servicios la estructura de costos se mantiene igual es decir existen cotos fijo y lo restante es costo variable, la estructura de los costos dentro de la compañía se marca bajo la coyuntura economica, de decisiones de gerencia y de la rentabilidad que busca la empresa, de esta forma será fácil para la empresa detectar donde se podrían reducir los gastos para lograr una óptima gestión de nuestro sistema de costos se debe tomar en cuenta:

1. Productividad:
2. Curvas de aprendizaje y nivel de capacitación del personal.
3. Choques y cambios tecnológicos
4. Costos operativos y prescindibles, imprescindibles o estratégicos
5. Naturaleza y origen de los costos.

(CORDOVA SEGOVIA & MORENO MONCAYO, 2017)

Precio:

Se define como la cantidad de dinero que el comprador intercambia por productos o servicios recibidos por el vendedor, así mismo el precio constituye la expresión monetaria del valor. (Díaz, 2013)

Metodología para establecer los precios:

1. Seleccionar el objetivo de la fijación de precios:

Bajo en el concepto de fijar los precios: ser accesibles, generar mayor utilidad, exclusividad.

1. Determinar la demanda:

Conocer la elasticidad de la demanda y la sensibilidad de los consumidores hacia los precios.

1. Estimación de costos:

El precio máximo que los clientes aceptarían pagar por el producto

1. Análisis de los costos, precios y oferta de los competidores:

Terminando el estudio de mercado determinamos los precios y costos que manejan los competidores

(Mejia C. , 2005)

Caculo del precio de venta:

1. En primera instancia:

P = C * (100/100 -R)

P: Precio de venta

C: costo de producción (costos variables + costos directos)

R: rentabilidad

1. En caso de industrias:

IIPT + CFPTT – IFPT

IIPT: Inventario inicial de productos terminados

CFPTT: costos de fabricación de los productos terminados en un periodo

IFPT: inventario final de los productos terminados.

1. En caso de un negocio comercial:

IIM + CC – IFM

IIM: inventario inicial de mercadería

CC: costo de compra

IFM: inventario final de mercadería

(Silva, 2022)

Margen de estrategia de contribución porcentual y estrategia de fijación de precios:

El margen estratégico es la porción de precio que se añade luego de cubrir los costos totales (variables y directos), del cual sale el valor de venta.

Ya que este es un porcentaje se calcula de la siguiente forma: [pic 1]

Cuando existen costos variables es importante hallar el valor del margen de contribución por unidad:

[pic 2]

Obteniendo ese valor se puede hallar el porcentaje del margen de contribución sin cometer un error:

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