FIJACION DE PRECIOS INTELIGENTES

FIJACION DE PRECIOS INTELIGENTES

AUTOR: Jagmohan Raju y Z. John Zhang

El profesor Raju es muy conocido por su distintas investigaciones en base a las estrategias de fijación de precios mientras en Z. John Zhang, sus estudios se basan en la fijación de precios en cuanto el ingreso en el mercado y ambos plasman todo ello es este libro que como podemos apreciar es un relato dado entre experiencia y expectativa dentro de las distintas empresas que hoy en la actualidad existen y como han ido adoptando distintas estrategias para mantenerse en un mercado muy  cambiante a través de los años en donde muchas veces la fijación de precios los ha podido llevar a tener grandes pérdidas significativas como también un aumento en sus ganancias pero todo ello en base a estudios realizados, como a expectativas y corazonadas basadas en el distinto comportamiento del consumidor que día a día ha ido variando con el pasar de los tiempos.

LA FIJACION DE PRECIOS SEGÚN EL SISTEMA “PAGUE LO QUE QUIERA”

En muchos casos esta estrategia fijación de precios sería visto desde un punto erróneo ya que el solo hecho de permitirnos pagar el valor que pensemos justo por un producto o articulo juega un papel muy importante para las empresas en cuanto al  permite al vendedor el poder recibir la mejor oferta y para el consumidor quedarse con la mejor sensación de haber pagado un precio justo sin darse cuenta de quizás haber pagado un precio mayor al del valor real claro está que no todas las empresas pueden darse el lujo de emplear esta estrategia como por ejemplo una empresa de concesionario no podría realizar sus ventas manifestando a sus clientes que “paguen lo que quieran”.

POR QUE LAS MEJORES COSAS EN LA VIDA SON GRATIS.

Esta estrategia se ve reflejada de la manera más óptima por la empresa Google que va desde sus empleados que reciben grandes beneficios gratuitos como sus sabemos que millones de usuarios que acudimos a su buscador para indagar cierto tema de interés y es ahí donde google mediante anuncios contratados de distintas empresas nos ofrecen ciertos productos y solo pagan cuando el usuario hace clic al anuncio del anuncio y visita su página. Como también se puede ver reflejado en las distintas plataformas como redes sociales o plataformas de música.

EL ARTE DE LA GUERRA DE PRECIOS

Para muchos expertos también como nuclear ya que vista desde cierto punto permite el poder acabar con la competencia de una manera rápida pero también correr con el riego de ser consumidos por ella misma. Mayormente esta guerra de precios la podemos ver reflejada en  el país asiático de CHINA que en su última década y media se ha visto esta estrategia en su distintos rubros desde los productos básicos como los más sofisticados llegando a reducir sus precios hasta la mitad del precio real y un claro ejemplo es de la empresa de televisores CHANGHONG que luego de hacer un análisis meticuloso se dieron cuenta que ofreciendo una rebaja del 10% tendrían una ventaja frente a las nuevas marcas extranjeras en el mercado que ofrecían sus productos con una calidad mayor la cual se vio reflejada con el pasar del os meses y el incremento de su ventas de CHanghong.

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