FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

Contenido

2- ESTUDIO DE MERCADO 4

2.1 Segmentación de mercado 5

2.1.1Selección Evaluación Mercado Meta 5

2.1.2 Estrategias de posicionamiento del mercado meta 6

2.2 Estrategia del producto o servicio 8

2.2.1 Atributos del producto 8

2.2.2 Estrategias de marca 8

2.2.3 Estrategias de envasado y etiquetado 9

2.2.4 Estrategias de servicios de apoyo 9

2.2.5 Estrategias de líneas de productos y mezcla de productos 10

2.2.6 Ciclo de vida 11

2.3 Análisis de la demanda 15

2.3.1 clasificación de la demanda 15

2.3.2 Área de mercado 16

2.3.3 Tipificación de los demandantes 17

2.3.4 Estimación de la demanda actual 17

2.3.5 Proyección de la demanda 18

2.4 Análisis de la oferta 19

2.4.1 Clasificación de la oferta 19

2.4.2 Determinación de la oferta actual 20

2.4.3 Proyección de la oferta 20

2.4.4 Factores que afectan la oferta 20

2.5 Comercialización 22

2.5.1 Análisis de precios 22

2.5.2 Estrategias de canales de distribución 23

2.5.3 Estrategias de promoción y publicidad 24

Bibliografía 27

2- ESTUDIO DE MERCADO

El estudio de mercado consiste en una iniciativa empresarial con el fin de hacerse una idea sobre la viabilidad comercial de una actividad económica. El estudio de mercado consta de 3 grandes análisis importantes:

1 Análisis del consumidor

2 Análisis de la competencia

3 Estrategia

Análisis del consumidor: Estudia el comportamiento de los consumidores para detectar sus necesidades de consumo y la forma de satisfacerlas, averiguar sus hábitos de compra (lugares, momentos, preferencias...), etc. Su objetivo final es aportar datos que permitan mejorar las técnicas de mercado para la venta de un producto o de una serie de productos que cubran la demanda no satisfecha de los consumidores.

Análisis de la competencia: Estudia el conjunto de empresas con las que se comparte el mercado del mismo producto. Para realizar un estudio de la competencia es necesario establecer quienes son los competidores, cuántos son y sus respectivas ventajas competitivas. El plan de negocios podría incluir una plantilla con los competidores más importantes y el análisis de algunos puntos como: marca, descripción del producto o servicio, precios, estructura, procesos, recursos humanos, costes, tecnología, imagen, proveedores, entre otros.

Estrategia: Concepto breve pero imprescindible que marcará el rumbo de la empresa. Basándose en los objetivos, recursos y estudios del mercado y de la competencia debe definirse una estrategia que sea la más adecuada para la nueva empresa. Toda empresa deberá optar por dos estrategias posibles:

Liderazgo en costo.-Consiste en mantenerse competitivo a través de aventajar a la competencia en materia de costos.

Diferenciación.-Consiste en crear un valor agregado sobre el producto ofrecido para que este sea percibido en el mercado como único: diseño, imagen, atención a clientes, entrega a domicilio.

2.1 Segmentación de mercado

La segmentación de mercado es el proceso, como su propio nombre indica, de dividir o segmentar un mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan características y necesidades semejantes, la segmentación de un mercado se puede dividir de acuerdo a sus características o variables que puedan influir en el desempeño del mismo. Los siguientes tipos de segmentos los podemos ver a continuación: Estos segmentos son grupos homogéneos (por ejemplo, las personas en un segmento son similares en sus actitudes sobre ciertas variables). Debido a esta similitud dentro de cada grupo, es probable que respondan de modo similar a determinadas estrategias de marketing. Es decir, probablemente tendrán las mismas reacciones acerca del marketing mix de un determinado producto, vendido a un determinado precio, distribuido en un modo determinado y promocionado de una forma dada.

¿Para qué sirve?

Sirve para poder distinguir en qué segmento de la sociedad es más factible colocar un producto nuevo. La segmentación sirva para determinar los rasgos básicos y generales que tendrá el consumidor del producto, teniendo en cuenta que el mismo no va dirigido para todo público, sino para el público objetivo identificado como Consumer Portraid.

2.1.1Selección Evaluación Mercado Meta

Es la planeación de la Mercadotecnia en donde la organización comienza con la decisión de sus metas de mercado, una vez que se establecen las metas, el siguiente paso en el proceso de planeación estratégica consiste en seleccionar y analizar los mercados metas de la organización. Un mercado meta es un grupo de clientes hace el que la organización trata de orientar su esfuerzo de mercadotecnia.

Lo primera es que los mercado metas deben ser compatibles con las metas y la imagen de la organización, una segunda guía consiste en la relacionar las oportunidades de mercado con los recursos de la compañía. El mercado meta y la mezcla de mercado se desarrollan en relación con las metas de mercados.

Las empresas al establecer sus metas buscan y analizan un mercado meta, para que el mercado sea el idóneo buscan que tenga ciertas características como la compatibilidad con los objetivos de la empresa.

Selección de Mercado Meta

Implica evaluar el atractivo de cada uno de los segmentos y seleccionar aquellos a los que se entrará. La empresa debe poner la mira en los segmentos donde podrá generar más valor para los clientes y sostenerlo durante cierto tiempo. La mayor parte de las empresas entran a un mercado nuevo abarcando un solo segmento y, si tienen éxito, van añadiendo otros.

La selección de mercados tiene que evaluar los atractivos que sean convenientes para la empresa y que sea adecuada para su función y pueda ser más productiva a la hora de satisfacer a los consumidores o clientes.

Selección del mercado meta

Consiste en la evaluación del atractivo de cada segmento y la selección de uno o más segmentos del mercado. Cada empresa debe identificar y seleccionar aquellos mercados meta a los que pueda servir mejor y con mayor provecho.

2.1.2 Estrategias de posicionamiento del mercado meta

Para lograr nuestro posicionamiento en el mercado meta, el plus que se utilizará está enfocado en que el producto será elaborado con productos orgánicos que no contaminan el medio ambiente, además de contar con un precio de venta más bajo que los productos elaborados con elementos químicos.

Posicionar consiste en diseñar la oferta de modo que ocupe un lugar claro y apreciado en la mente de los consumidores

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