FUSION KELLOG & MEYER / CHAMPION SECURITIES

1 CONTEXTO

1.1 Variables Objetivas

Kellog & Meyer

• somos una empresa de intermediación financiera, con 34 años en el mercado

• Tenemos utilidades de $10 millones de dólares anuales

• Aumentamos un 25% del valor de las acciones, al fusionar nuestra compañía junto a Champion Securities

Champion Securities

• Su empresa de Seguros Personales, con 10 años en el mercado

• Tienen utilidades de $7 millones de dólares anuales.

• Aumentaron un 20% del valor de las acciones, al fusionarse con Kellog & Meyer

• El proceso de fusión de mabas compañías, s{olo se dicutio entre los presidentes de ambas compañías.

• Se contrato de manera externa la consultora Starlet Group asesora para la negociasion de la fusión de las empresas.

• Es la primera vez que participa en un proceso de fusión

• Deben crear un organigrama que concidere la permanencia de todos los directivos de ambas compañías.

• Debe conciliar políticas operativas y practicas de las dos empresas.

• El auditor asignado por la consultora stralet renuncio súbitamente.

• La suma de empleados de ambas empresas llega a 300 empleados.

1.2 Variables Subjetivas:

• Ambas compañías desean prevalecer sus posiciones e intereses.

• Kellog & Meyer nuestras prácticas y políticas son más sólidas por lo que deben imponerse y detenten la presidencia del consejo, conservar la gerencia general de la nueva empresa, gerencia de recursos humanos y de marketing.

• Nuestros directivos desean que sus empleados deben tener mejor remuneración que Champion.

• Kellog en sus documentos iniciales solo había prometido incorporar un software informatico para el control de las remuneraciones, no hemos planteado una remuneración especial para nuestros empleados.

• Nuestros clientes de Kellog son personas maduras y con riquezas sobre los 3 millones de dólares.

• Champion securities posee una cartera de clientes mas extensa y presencia en todo el país.

• Sus proyecciones de crecimiento según cálculos de entidades financieras eran mucho más auspiciosas que Kellog.

• Sus agentes financieros son mejores y no están dispuestos a cambios en sus remuneraciones.

• Los clientes de champion son profesionales jóvenes con grandes expectativas de ascenso.

• Starlet group es muy prestigios en el mercado de la consultoria.

2 INTERESES

2.1 Interes general

• Ideal para ambas empresas es bajar los costos, y aumentar las utilidades

• Mantener los equipos directivos

• Tener una planta de 150 empleados

2.2 Nuestros intereses Kellog & Meyer

• Champion debe reducir su planta de empleados en un 70%

• Solo aceptaremos acuerdo si apruebas remuneración del personal, políticas administritavas, niveles jerarquicos estructuras informaticas y el papael de los directivos en la toma de desiciones.

• Desean ampliar su negocio hacia seguros personales

2.3 Intereses Champion Securities

Sus agentes finacieros no están dispuestos a bajar sus remuneraciones.

Desean llegar a un acuerdo mediante una mesa de negociación

3 ALTERNATIVASo:

3.1 Mejor alternativa de acuerdo negociad

• Para mantener los empleados, se puede externalizar los servicios, tales como informática, mantenimiento y aseo.

• Podemos llegar hasta mantener el 51% de nuestros empleados

• Crear nuevas gerencias

• Expandirnos al extranjero, enviando al presidente de Champion, junto con la plata gerencial para comenzar negocios en el extranjero.

3.2 Si no llegamos a un acuerdo:

Al no lograr acuerdo con los mediadores de Stralet, presentaremos nuestras propias propuestas.

3.3 Consecias Negativas de no llegar a acuerdo:

Que los directores de ambas empresas desiden no trabajar con starlet ya que no logro alcanzar un acuerdo mutuo entre ambas empresas.

Bajen las

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