Fabricacion De Calzado

ESTRATEGIAS DE MERCADEO PRODUCTO PRECIO PROMOCION Y PLAZA PARA EL NEGOCIO FABRICACION DE CALZADO.

En el país las estrategias para el sector de cuero, calzado y manufactura están planteadas con una visión a largo plazo las cuales se desarrollan a nivel local, es necesario que al plantear nuevas estrategias para el sector, se aproveche las ventajas competitivas en su totalidad para lograr una diferencia consolidando los modelos.

Precio:

El precio es la relación existente entre costo y beneficio, y consiste en dar un precio sobre un producto generando un margen de beneficio.

¬Protección de costos: Se diagnostica que en las unidades de negocio ubicadas en el barrio Restrepo, la prioridad esta en no poner en peligro la rentabilidad del negocio, se debe evitar poner precios por debajo de los costes, cuidando siempre el margen de utilidad para el negocio de fabricación de calzado.

En algunos casos se puede ver que para lograr una rápida penetración de mercado, conseguir nuevos clientes o relaciones con nuevos segmentos y alcanzar reconocimiento y una capacidad de producción más amplia, el margen de ganancia lo reducen al mínimo.

1. estrategia de rápida penetración de mercados: en el caso de querer ingresar al mercado por primera vez o con una nueva línea de producto, se sugiere trabajar con un margen de ganancia mínimo, que permita generar un impacto en el producto terminado con un precio bajo, para que se dé a conocer rápidamente en el sector.

2. Estrategia de aprovechar un todo: esta estrategia propuesta trata de afectar a los precios directamente por medio de la utilización total de las materias primas es decir, reducir los sobrecostos de la producción dejando de gastar más de lo necesario, aprovechando hasta los retazos sobrantes del cuero para la fabricación de más calzado o de nuevos productos como billeteras o correas.

Producto:

En cuanto a producto en este momento comercial que pasa el mundo, es muy difícil innovar puesto que la gente cree que todo ya está inventado, una manera de innovar es acoplándose a la moda la cual generalmente está mirando hacia el pasado.

1. Estrategia de mantenerse a la moda: esta estrategia propuesta es simple, se trata de mantener un contacto con las tendencias de la moda y el consumo de los clientes, además creando colecciones que permitan dar al negocio un aire de frescura y renovación constante, sin dejar de lado los modelos clásicos que nunca pasan de moda.

2. Estrategia de ampliación del portafolio: esta propuesta estratégica dice que para buscar nuevos clientes se deben generar nuevos productos o buscar la penetración en nuevos segmentos en el mercado, es decir si la empresa fabrica calzado formal para adulto podría innovar desarrollando una línea de producto para niño.

Plaza:

Encontramos que el 80% de los fabricantes de la región, utilizan trasportadoras independientes (Servientrega, saferbo, etc.) como su principal canal de distribución a los clientes mayoristas quienes son a través de sus almacenes(Spring step, la piel roja etc.) quienes hacen llegar dicho producto al consumidor final. El 20% restante hacen llegar dicho producto al consumidor final utilizando como canal de distribución transporte y almacenes propios para lo cual emplean una gran inversión no solo en fabricación sino también en servicios y mano de obra.

1. Estrategia ampliar la cobertura: una estrategia propuesta es ampliar la cobertura sin cambiarla ubicación de la fábrica, es decir se pueden abrir pequeños almacenes propios en sectores estratégicos de la ciudad tanto como para la venta, como para la muestra del producto permitiendo que por medio de este canal también se puedan hacer pedidos al por mayor, buscando maximizar la producción a través de nuevos clientes.

Promoción:

La promoción tiene como finalidad la persuasión para hacer que un cliente prefiera nuestro producto y el hacer que lo recuerde.

1. Estrategia de recordación de marca: se propone hacer lo mismo con el embalaje utilizado en cada producto, utilizando el mismo como medio de recordación haciéndolo más amigable con posibilidad de reutilización con otros fines (Ej., en lugar de bolsas mochilas, cajas con almanaques etc.).

2. Estrategia de catálogo web: se propone establecer un catálogo virtual el cual le llegaría a los cliente a través de un correo electrónico, este permitirá entregar una actualización mensual de los productos y promociones, además de no tener que invertir en grandes sumas de dinero para hacer catálogos físicos que contaminan el medio ambiente.

3. Vallas publicitarias: estas son costosas y requieren un mantenimiento para una pequeña empresa es un costo difícil de asumir, sin embargo se propone que por medio de alianzas estratégicas con la competencia se le haga promoción por vallas publicitarias al sector del Restrepo, indicándola como la principal zona de Bogotá para obtener calzado de calidad, estas vallas deberán ir ubicadas en las salidas de la ciudad en los sectores norte y sur principalmente, y el costo seria asumido entre todas las empresas, para disminuir costos. De no ser una decisión tomada por la totalidad de las empresas, las que quieran adoptar vallas publicitarias con la competencia, además de la promoción del sector del Restrepo podrán tener su logo de empresa como patrocinadora.

ANALISIS DE PRESUPUESTOS DE INGRESOS DEL NEGOCIO FABRICACION DE CALZADO

Para este análisis se tomaron mypimes dedicadas al negocio de fabricación de calzado, Teniendo en cuenta lo anterior se plantea el presupuesto estimado de ingresos (dado en Miles de pesos) según las ventas son los siguientes:

Año base Variación: 5%

Precios de Venta (Pesos colombianos)

Producto Año Base Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Zapato elegante hombre $ 103,000 $ 103,000 $ 108,253 $ 113,774 $ 119,576 $ 125,675

Botín hombre elegante $ 115,000 $ 115,000 $ 120,865 $ 127,029 $ 133,508 $ 140,316

Zapatilla de dama elegante $ 98,000 $ 98,000 $ 102,998 $ 108,251 $ 113,772 $ 119,574

Botines dama $ 120,000 $ 120,000 $ 126,120 $ 132,552 $ 139,312 $ 146,417

Botas Dama caña alta $ 165,000 $ 165,000 $ 173,415 $ 182,259 $ 191,554 $ 201,324

TOTAL $ 601,000 $ 601,000 $ 631,651 $ 663,865 $ 697,722 $

...