Factor Administrativo

FACTORES ADMINISTRATIVOS

1. participación de unidades externas: como se manejan los clientes

2. participación de entidades

3. tecnología administrativa

SISTEMAS Y PROCEDIMIENTOSADMINISTRATIVOS

Es la aplicación de diferentes procedimientos que requiere un proyecto y se le da un valor en porcentaje.

ASPECTOS LEGALES

TIPOS DE SOCIEDADES:

1. Sociedad colectiva:reunión de personas que administran por si o por un mandatario de común acuerdo todos sus activos, responde solidaria o ilimitadamente por todas sus acciones

2. SOCIEDAD COMANDITA: cuando uno o mas delos socios se obligan solamente hasta la concurrencia de lo que hubieran aportado a a sociedad y otros de los socios se obligan solidaria e ilimitadamente.

3. Sociedad de responsabilidad limitada:los socios únicamente responden hasta el monto de sus aportes, desde 2 hasta máximo 25 socios en este tipo de compañía y cada uno responde por el capital que aporta

4. SOCIEDAD ANONIMA: reuniónde fondos sociales, los accionistas trabajan con diferentes tipos de capital

* Capital autorizado

* Capital subscrito

* Capital pagado

5. SOCIEDAD DE ECONOMIA MIXTA: unión de dostipos de capital , del estado y del privado y se aplica el derecho de acuerdo con el capital del estado mayor del 90 %

6. SOCIEDAD EXTRANGERA: capital del país y extranjero

7. Empresas deeconomía solidaria: llamadas comúnmente cooperativas

VENTAS PERSONALES Y ADMISNITRACIÓN DE VENTAS

Diseño de la Estrategia de fuerza de Ventas

* Personal de Ventas Directo: Pertenecen a la empresa, ventasexclusivamente de la empresa, tiempo completo o medio tiempo.

- Personal de Ventas Internas

- Personal de Ventas de Campo

* Personal de Ventas contractual: Representantes, agentes, pueden vender otrasmarcas y ganan por comisión.

OBJETIVOS DE LA FUERZA DE VENTAS

Los objetivos del personal de ventas deben basarse en el carácter de los mercados que la compañía tiene como meta, así como la posiciónque la empresa busca ocupar en estos mercados.

Existen dos escuelas de pensamiento respecto a lo que la fuerza de ventas sería conveniente que hiciera:

* Tradicional: La labor del representantede ventas es producir cierto volumen de ventas. Esto da énfasis al adiestramiento en el arte del vendedor.

* Novel: La labor de un representante de ventas es producir utilidades. Lo lleva aadiestrar a la fuerza de ventas para usar la planeación y conceptos de mercadotecnia

TAMAÑO DE LA FUERZA DE VENTAS

Existen 2 métodos analíticos para determinar el tamaño ideal de la Fuerza de Ventas:* Método de Productividad

* Método de Carga de Trabajo

ESTRUCTURA DE LA FUERZA DE

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