Factores de compra de chocolates

Característica de los distintos grupos

Nos dirigimos tanto a hombres como a mujeres debido a que los productos derivados del cacao son consumidos tanto por unos como por otros, pero nuestras campañas irán enfocadas a llamar la atención de los a todo tipo de grupos de consumidores, con distinto nivel socioeconómico y distintos gusto sobre el consumo de chocolates. Principalmente, pretenderemos llamar la atención de los más pequeños.

• Poder adquisitivo medio-alto.
• Aprecian la calidad.
• Son exquisitos.
• Compran en cualquier establecimiento, por la zona en donde viven, zona de nivel alto-medio.
• Gozan comprando en las tiendas selectas, sin por ello renunciar a las grandes superficies.

Por lo tanto podemos concluir que el grupo objetivo de clientes potenciales y reales de Dulce emoción está formado tanto por hombres como por mujeres que gozan de un poder adquisitivo medio-alto. Están dispuestos a pagar un poco más para saborear mejor, se consideran a sí mismos exquisitos, les gusta comprar lo mejor. No comentan ni crean opinión esto es un aspecto que consideramos fundamental ya que haremos de nuestros productos la base de nuestras políticas de marketing considerando el factor prueba como una de las fases de desarrollo en nuestra cuota de mercado. Compran los productos alimenticios en cualquier tipo de establecimientos, pero lógicamente, en las zonas donde viven, zonas de alto nivel y disfrutan comprando en las tiendas selectas de alimentación, sin por ello renunciar a las grandes superficies. También distinguimos a un sector, que muestra una mayor preocupación por el precio y realizan sus compras predominantemente en grandes superficies.

Factores de compra de chocolates

Factores de compra del chocolate según los más destacados.

• Buen sabor
• Bajo precio
• Costumbre y tradición
• Marca
• Otros

Hábitos de compra y consumo

 “Hábitos y costumbres en el consumo de chocolate”, con el fin de averiguar preferencias y tendencias de consumo de chocolate en Europa.  De este estudio se desprende que 2 de cada 4 hombres estaría dispuesto a compartir un trozo de chocolate. Por otro lado, el 66% de las mujeres prefieren compartir su chocolate.

Para nosotros los clientes más importantes son los que mantengan un hábito de compra regular con la marca (quincenal), en proporciones el 20% de nuestros clientes que correspondan al 80% de nuestras ganancias.

Respecto al comportamiento de nuestros clientes destacamos su sensibilidad a la calidad del producto y su poca sensibilidad al precio, cualidades que para nosotros constituyen una oportunidad.

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Producto de consumo de sustituto del chocolate.

Competidores

El mercado del chocolate es muy competitivo tiene un gran volumen de venta en los países, como ejemplos  grandes marcas que son nuestro grande competidores. [pic 3][pic 4]

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Algunas principales marcas que suelen comprar los consumidores.        

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