Ficha de propuesta de trabajo final - MBA (1)

Ficha de Propuesta de Trabajo Final[pic 1]

Maestrando: María Alejandra Schmidt Mättig

                 Cohorte 89 MBA Online

Ficha de Propuesta de Trabajo Final

Maestría en Dirección de Empresas MBA Promoción 2019

Fecha de presentación de la propuesta: [para ser completado por la escuela]

[pic 2]

Objetivos

A partir de este trabajo se busca analizar la idea de negocio de desarrollar un plan de salud privado en la zona del alto valle de Río Negro y Neuquén. El proyecto será la integración vertical de un grupo de clínicas especializadas en enfermedades cardiovasculares y oncología, las cuales representan las patologías de mayor ocurrencia y de mayor costo para las financiadoras de salud. Se pretende trabajar en alianza estratégica con las instituciones de salud de mayor prestigio de la zona, ofreciendo planes de cobertura médica que se adapten a las necesidades tanto de segmentos de mercado que actualmente no se encuentran satisfechos como de segmentos que no cuentan con cobertura privada.

Para alcanzar dicho objetivo general, se establecen los siguientes objetivos particulares:

• Establecer alianzas estratégicas con los principales prestadores de servicios de salud del área de influencia.
• Desarrollar la marca del negocio basada en la alta tecnología, excelencia y confianza.
• Gestionar convenios necesarios para lograr una cartilla de prestadores y prestaciones amplia.
• Desarrollar un equipo de fuerza de ventas de alto impacto para alcanzar rápidamente un nivel de beneficiarios adecuado.

Fundamentación

Teniendo en cuenta que:

• El sistema de salud en general ha visto incrementados sus costos, no sólo a partir del surgimiento de nuevas patologías en la población, el desarrollo de nuevos estudios y tratamientos debido a los avances tecnológicos, sino también producto de cambios demográficos, sociales y culturales.
• El grupo de salud que desarrollará el presente proyecto cuenta con tecnología de avanzada para cubrir las patologías más afectan a la población -cardiológicas y oncológicas- y que son de las más costosas para los financiadores.
• Se busca alcanzar una ventaja competitiva al realizar la integración vertical, reduciendo costos de intermediación entre prestadores y financiadores de salud, pudiendo ofrecer planes de cobertura médica de mayor alcance y/o a menor costo que la competencia.
• La zona del alto valle de Río Negro y Neuquén y sus alrededores se enfrentan a un importante crecimiento poblacional, en donde se espera que la población se duplique en los próximos 10 años, producto del desarrollo de la explotación de hidrocarburos no convencionales en Vaca Muerta. Esto implica un potencial incremento de la demanda de servicios a la población, dentro de los cuales la salud es esencial.

Aclaración de algunos términos:

Financiadores: quien administra los fondos de los beneficiarios adquiriendo paquetes prestacionales.

Prestadores: quien percibe retribución por parte del financiador por los servicios de salud prestados a los beneficiarios (hospitales, clínicas, sanatorios, consultorios médicos).

Beneficiario: quien paga la cuota del servicio de salud prepaga o a través de los descuentos de aportes y contribuciones de su salario, y quien recibe los servicios de salud.

...