Fijacion De Costos

Fijación de costos

¿QUE ES?

La fijación de precios es una estrategia económica que determina los objetivos financieros, de marketing y de métodos que tiene una compañía. También establece los objetivos del producto o marca, así como la elasticidad de su demanda en relación al precio y los recursos disponibles para su disposición

¿CUÁL ES SU FUNCION?

• Maximizar el beneficio a largo plazo

• Incrementar el volumen de ventas (cantidad)

• Incrementar el volumen de ventas (económico)

• Incrementar la cuota de mercado

• Obtener una tasa determinada de retorno de la inversión

• Obtener una tasa determinada de retorno sobre ventas

• Estabilizar el mercado o estabilizar el precio

• Crecimiento de la compañía

• Mantener el liderazgo en precios

• Desensibilizar a los consumidores acerca del precio

• Desmotivar la entrada de nuevos competidores en la industria

• Igualar precios de los competidores

• Animar la salida de firmas marginales del mercado

• Evitar una investigación o intervención por parte del gobierno

• Obtener o mantener la fidelidad o el entusiasmo de distribuidores u otro personal de ventas

• Mejorar la imagen de la firma, marca o producto

• Ser percibido como "justo" por consumidores y consumidores potenciales

• Crear interés y entusiasmo por un producto

• Desincentivar rebajas de precios por parte de la competencia

• Utilizar el precio para hacer el producto "visible"

• Mejorar la rotación del producto

• Trata de "arrebatar" el máximo de renta disponible a cada consumidor

COMENTARIO:

Establecer el precio apropiado de un producto de exportación es clave para el éxito o el fracaso en el mercado internacional. Es admitido que la complejidad de la fijación del precio de un producto, así como la importancia de las operaciones relativas a su exportación, hace que las empresas tengan enfoques diferentes para la fijación del precio de exportación. Siendo el precio el único elemento de la mezcla de marketing generador de ingresos – todos los demás son costos – se constituye en un instrumento activo en la dinámica de mercadeo del producto y por lo tanto, no debe determinarse aislado de los demás componentes de la mezcla del marketing, ni mucho menos considerar la fijación de ese precio como un elemento estático.

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