Fijacion De Costos
Enviado por zapiain89 • 15 de Junio de 2013 • 542 Palabras (3 Páginas) • 231 Visitas
El establecimiento de precios, de los más de 50.000 repuestos para vehículos comercializados por la
compañía objeto del estudio propuesto, es en gran parte empírico al encontrarse encargada la labor a
una persona que asigna los precios para los nuevos productos y revisa periódicamente el margen
bruto de utilidad sobre la venta con los precios actuales; de acuerdo con este margen y con su
propio criterio, el encargado de esta labor determina el precio inicial y cada cambio que se realice al
mismo. La forma y la proporción en que se realiza este cambio dependen básicamente del margen
bruto unitario y del conocimiento que esta persona posee sobre los productos, sin contemplar
aspectos como la elasticidad de la demanda al precio o la competitividad de los productos en el
mercado. En este documento se plantea una metodología para la fijación de precios mediante la
utilización del comportamiento de la demanda de los productos frente a los cambios realizados al
precio, esto es la elasticidad al precio de la demanda.
La primera parte de este documento corresponde a las generalidades conceptuales que son
abordadas; se realiza en este apartado una revisión bibliográfica de la teoría que soporta el trabajo
desarrollado. En dicha revisión se incluye una breve descripción del sector autopartes, distinguiendo
el eslabón preciso en el que se encuentra ubicada la compañía objeto de estudio; se tratan además
dos temáticas principales: i) las herramientas del análisis económico abordadas dentro de la
investigación preliminar, tales como la teoría que encierra la elasticidad al precio de la demanda y
su medición en el sector autopartista, las metodologías de fijación de precios basadas en la demanda
y el análisis de la inflación, su medición y formas de predicción; y ii) las herramientas del análisis
estadístico consultadas con el fin de determinar la más apropiada para la primera fase del trabajo;
dentro de esta temática se realiza una revisión de las principales técnicas multivariadas y se
determinó el método más adecuado de acuerdo con las características de la datos utilizados.
En la segunda parte, correspondiente con el desarrollo del trabajo, inicialmente y con el fin de
facilitar el análisis, es preciso depurar la cantidad de partes a analizar de acuerdo con su importancia
para las ventas de la compañía y realizar una agrupación de los repuestos de acuerdo con el
comportamiento de la demanda a los cambios en el precio. Para hacer esta agrupación se cuenta con
la información histórica de costos, saldos, demandas, precios de la compañía y precios de la
competencia, de forma mensual durante una ventana de tiempo de 42 meses. Mediante el uso de
esta información
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