Decisiones De Fijación De Precios En Base A Costos

CAPITULO V: Decisiones de fijación de precios en base a costos

5.1. Introducción

La mayoría de las empresas hacen un enorme esfuerzo al analizar sus costos y precios. Se sabe que si el precio es demasiado alto los clientes buscaran en otra parte y que si es demasiado bajo quizá la empresa ni siquiera cubrirá el costo por elaborar el producto. Sin embargo algunas empresas asumen que es positivo establecer un precio bajo para estimular la demanda y satisfacer klas necesidades de los consumidores administrar adecuadamente los costos para obtener una utilidad.

5.2. Influencia en las decisiones de fijación de precios

La forma con la cual las organizaciones fijan el precio de un producto o servicio depende, en última instancia de la demanda y oferta por el mismo. Tres influencias sobre la demanda y la oferta son los clientes, los competidores y los costos.

Clientes, competidores y costos.

A) Clientes:

Los clientes afectan los precios gracias a su influencia sobre la demanda por un bien o servicio, con base en factores como las características y calidad de un producto.

B) Competidores

• Los productos alternativos o sustitutos de los competidores perjudican la demanda y obligan a una empresa a disminuir sus precios. Una empresa sin competidor tiene la libertad de fijar precios mayores. Cuando hay competidores, las empresas tratan de aprender sobre las tecnologías, las capacidades de la planta y las estrategias operativas de dichos competidores, para estimar los costos de estos, que representa una información valiosa cuando se fijan los precios.

• Ya que la competencia se extiende a lo largo de las fronteras internacionales, las fluctuaciones en los tipos de cambio entre las divisas de diferentes países afectan los costos y las decisiones de fijación de precios.

C) Costos

• Los costos afectan los precios porque influyen en la oferta. Cuanto más bajo sea el costo para elaborar un producto, mayor será la cantidad de ese producto que la empresa está dispuesta a suministrar.

• Las empresas suministran productos en tanto que el ingreso proveniente por la venta de unidades adicionales excede el costo de producirlas.

D) Ponderación de clientes, competidores y costos:

• Las empresas que operan en un mercado perfectamente competitivo venden mercancías muy similares, como trigo, arroz, acero y aluminio. Estas empresas no tiene control sobre la fijación de precios y deben aceptar el precio que determina el mercado que se encuentra formado por muchos participantes. La información de costos es únicamente es útil al decidir la cantidad de producción que deberá elaborarse para maximizar la utilidad de operación.

• En los mercados menos competitivos, como los de las cámaras digitales, televisores y teléfonos celulares los productos están diferenciados y los precios se ven afectados por los tres

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