Finanzas Corporativas

CONTENIDO

1. INTRODUCCIÓN 3

1.1. REFLEXIÓN 3

2. EMPRENDEDURISMO 5

2.1. CARACTERÍSTICAS DEL EMPRENDEDOR 5

2.1.1. VIRTUDES Y VALORES DEL EMPRENDEDOR 5

2.1.2. ACTITUDES DEL EMPRENDEDOR 5

2.1.3. TIPOS DE EMPRENDEDOR 6

2.2. EL ESPÍRITU EMPRENDEDOR EN BOLIVIA 6

2.3. EMPRENDEDORES EN BOLIVIA: ¿ES UNA MODA O UNA NECESIDAD? 6

2.4. SURGIMIENTO DE LOS EMPRENDEDORES 7

2.5. FACTORES QUE FAVORECEN AL NACIMIENTO DE UN ESPÍRITU EMPRENDEDOR 7

3. PENSAMIENTO LATERAL 8

3.1. SEIS SOMBREROS PARA PENSAR 8

3.1.1. EL PROPÓSITO DEL PENSAR CON SEIS SOMBREROS 9

3.1.2. SEIS SOMBREROS, SEIS COLORES 10

3.1.3. RESUMEN DEL PENSAMIENTO DE SOMBRERO BLANCO 12

3.1.4. RESUMEN DEL PENSAMIENTO DE SOMBRERO ROJO 12

3.1.5. RESUMEN DEL PENSAMIENTO DE SOMBRERO NEGRO 12

3.1.6. RESUMEN DEL PENSAMIENTO DE SOMBRERO AMARILLO 13

3.1.7. RESUMEN DEL PENSAMIENTO DE SOMBRERO VERDE 13

3.1.8. RESUMEN DEL PENSAMIENTO DE SOMBRERO AZUL 14

4. MEGATENDENCIAS PARA EL 2012 15

5. MODELO DE NEGOCIO 17

6. UN POCO DE HISTORIA 18

7. UN BREVE RESUMEN - GENERACIÓN DE MODELOS DE NEGOCIO 19

8. ¿QUÉ ES LA GENERACIÓN DE MODELOS DE NEGOCIO? 19

9. EL LIENZO 20

9.1. SEGMENTOS DE MERCADO 20

9.2. PROPOSICIONES DE VALOR 22

9.3. CANALES DE DISTRIBUCIÓN 24

9.4. RELACIONES CON LOS CLIENTES 26

9.5. FUENTES DE INGRESO 28

9.6. RECURSOS CLAVE 30

9.7. ACTIVIDADES CLAVE 32

9.8. REDES DE ALIADOS CLAVE 33

9.9. ESTRUCTURA DE COSTOS 35

10. LOS CINCO PATRONES 36

10.1. MODELO DE NEGOCIO – DESAGREGACIÓN 36

10.2. MODELO DE NEGOCIO – THE LONG TAIL 39

10.3. FREEMIUM COMO MODELO DE NEGOCIO. TENDENCIA 2009 41

10.4. MODELO DE 2 (O VARIOS) LADOS 41

10.5. BAIT & HOOK (CEBO Y ANZUELO) 42

10.6. NUBE Y SAAS (SOFTWARE-AS-A-SERVICE) 42

10.7. CO-CREACIÓN Y CROWDSOURCING 42

11. ALGUNOS EJEMPLOS ÚTILES 43

11.1. LADRILLOS Y MODELO DE NEGOCIO CLICS 43

11.2. MODELOS DE NEGOCIO COLECTIVA 43

11.3. COMPONENTE DEL MODELO DE NEGOCIO 43

11.4. FONDEADORA - KICKSTARTER: CROWDFUNDING 44

11.5. QUIRKY: CO-CREACIÓN 44

11.6. DROPBOX: FREEMIUM 44

12. ALGUNOS TÉCNICAS ÚTILES 45

12.1. CONSUMER INSIGHT 45

12.2. PENSAMIENTO VISUAL 46

13. RESUMEN 48

14. BIBLIOGRAFÍA 51

14.1. WEBGRAFIA 51

14.2. EJERCICIOS DE PENSAMIENTO LATERAL 51

14.3. IDEAS INNOVADORAS DE NEGOCIO 51

1. INTRODUCCIÓN

El Reporte de la Actividad Emprendedora en Bolivia: GEM 2008, acaba de presentar sus resultados. Maestrías para el Desarrollo de la Universidad Católica Boliviana, miembro del proyecto GEM, la única red de instituciones que investigan en el mundo el fenómeno del emprendimiento, presentó en un evento especial el documento Reporte Nacional Bolivia 2008, sobre la actividad emprendedora nacio-nal. Este estudio contó con la participación y apoyo financiero de Nuevo Norte, BCCN (USAID), Funda-ción AVINA - Red Bolivia Emprendedora y la Fundación para la Producción.

Los principales resultados de la investigación muestran que Bolivia, con el 29.8% de su población dedicada a actividades de emprendimiento inicial (emprendedores nacientes y nuevas empresas con me-nos de 3.5 años de existencia) es el país con mayor actividad emprendedora entre los 43 países que participaron de la investigación el 2008.

Le siguen los países de Perú (25.6%), Colombia (24.5%) y Angola (22.7%). En el otro extremo los países que muestran menor actividad emprendedora son: Bélgica (2.9%), Rusia (3.5%), Alemania (3.8%) y Rumania (4%). También se observa que los países de menores ingresos tienen una mayor cantidad de su población involucrada en actividades emprendedoras y que a medida que aumenta el ingreso la actividad emprendedora disminuye, probablemente debido a que en estos países se registra una mayor actividad económica que genera más puestos de empleo.

Por otro lado, la motivación prevaleciente para emprender en países de menores ingresos, como Bolivia, es la necesidad. En cambio en países de mayores ingresos relativos, la principal motivación es la de incrementar su ingreso o tener independencia y libertad en su vida laboral.

Estos últimos son los emprendedores por oportunidad, pues en esa búsqueda crean empresas basadas en tecnología, conocimiento o innovación.

El perfil del emprendedor boliviano es el de un hombre (aunque también la proporción de mujeres emprendedoras en Bolivia es muy alto) con una edad promedio de 34 años, con un nivel de ingresos aproximado de Bs. 2.000 y que se desempeña en el sector de servicios al consumidor. Sus emprendimientos incorporan muy poca nueva tecnología y se orientan principalmente al mercado local. A pesar de que hay muchos emprendedores en Bolivia, muy pocos han recibido alguna capacitación en iniciar y/o gestionar un nuevo negocio.

1.1. REFLEXIÓN

Si tienes espíritu emprendedor, si piensas constantemente en cómo crear valor, en cómo crear nuevas oportunidades para ti y el entorno o en cómo transformar tu organización, si buscas formas innovadoras de hacer emprendimientos en tu organización, capacitar a jóvenes con herramientas que apoyen en su desarrollo futuro y estás dispuesto a dejar atrás los modelos anticuados (pensamiento, cultura y actitud), es más que probable que te interese seguir leyendo. Basta con imaginarse tú organización, nuestro sector o nuestro país dentro de diez años para darse cuenta de que las cosas no serán igual, que habremos cambiado o que deberemos cambiar. Si esto es un hecho, cómo no planteárselo a diario; cómo no revisar que nuestro modelo de negocio está actualizado.

En estos últimos años hemos asistido a la llegada de nuevos modelos de negocio disruptivos que han cambiado el paisaje de los mercados. Todos tienen un denominador común; rompen con la tradición y con las características de los modelos de negocio tradicionales que hasta ahora habían dominado el mundo. Más allá de ser una simple herramienta, y como todo proyecto está inmerso en la participación de los Recursos Humanos, que desarrollaran su propio modelos de negocio y en cual está el compromiso de la organización y los colaboradores.

2. EMPRENDEDURISMO

El concepto de emprendedor no tiene una definición establecida, lo cual generadudas. ¿Cómo saber si se es un emprendedor? Si bien existen muchasdefiniciones o concepciones acerca del término emprendedor, se puedeidentificar muchas características comunes en todas ellas. Se puede dar unadefinición básica estableciendo

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