Finanzas. Cuáles son las dificultades que enfrenta la empresa durante la ejecución de la estrategia

Tarea Semana 7

1. Cuáles son las dificultades que enfrenta la empresa durante la ejecución de la estrategia y cuáles son las mejores estrategias para superarlas.

R//Actualmente, multitud de empresas y organizaciones se encuentran con diversos problemas para implementar de manera practica la estrategia definida, la principal dificultad no se localiza en la primera etapa, el desarrollo de la estrategia si no en las cinco etapas posteriores que corresponden con su ejecución. Las principales dificultades en la ejecución de la estrategia son:

• Definición inadecuada de la estrategia
• Mala comunicación de la estrategia
• Falta de alineación de la estrategia
• Evaluación insuficiente de la estrategia
• Indefinición de las responsabilidades
• Desconocimiento de nuevas prácticas para gestionar la estrategia
• Puntos relevantes ignorados en la gestión de la estrategia

Son 7 puntos muy importantes que de no solucionarse, obligaría a la empresa u organización a plantearse una nueva estrategia. Las mejores estrategias para superar para superar estas dificultades en la ejecución de la estrategia son:

• Una comunicación y definición adecuada de la estrategia
• Definir responsabilidades según la estrategia
• Tomar en cuenta todos los puntos  de la estrategia
• Una evaluación completa de la estrategia

2. Explique las características de cada etapa del ciclo de vida del producto.

• Introducción: es cuando se lanza un nuevo producto, en esta etapa las ventas son bajas por que se conoce muy poco del producto, no existen competidores y si los hay son muy pocos, los gastos de promoción y distribución son altos debido a que los clientes que adquieren el producto son solo los innovadores.

• Crecimiento: si el producto satisface al mercado y sobrevive a la primer etapa ingresa a esta etapa en la cual, las ventas comienzan a aumentar rápidamente. En esta etapa las vetas suben con rapidez debido a que la gente conoce más del producto, por lo cual los competidores aumentan y con eso aparecen productos con nuevas características, esto hace las los precios del producto declinen de manera gradual con el fin de incrementar las ventas y la participación en el mercado, la promoción del producto tiene el objetivo de persuadir para lograr la preferencia de marca, los clientes que adquieren el producto en esta etapa son los adoptadores tempranos y con esto la distribución pasa de ser selectiva a intensa.

• Madurez: Es en esta etapa en donde el crecimiento de las ventas se reduce o se detiene, en una primera etapa, las ventas siguen aumentando, pero a ritmo decreciente, hasta que llega el momento en que se detiene, la competencia es intensa, aunque el número de competidores primero tiende a estabilizarse y luego comienza a reducirse, también existe una intensa competencia de precios, esto hace que haya una fuerte promoción con el fin de persuadir , con esto pretende destacar las diferencias y beneficios de la marca y los clientes que compran en esta etapa son la mayoría media.

• Declinación: En esta cuarta etapa, la demanda disminuye, por tanto, existe una baja en la duración en las ventas, las cuales podrían llegar a cero o a su nivel más bajo en el que pueden continuar durante muchos años.

 Por lo tanto la competencia va bajando debido a que el numero de los competidores va decreciendo, los precios se estabilizan a niveles relativamente bajos, sin embargo puede haber un pequeño aumento de precios si existen pocos competidores (los últimos en salir) , la promoción se reduce al mínimo, solo con el fin de reforzar la imagen de marca o para recordar la existencia del producto, las actividades de distribución vuelven a ser selectivos, por lo regular se descontinúan los distribuidores no rentables  ya que existe una baja en las utilidades hasta que llega a ser nulo e incluso se convierten en negativos y los clientes que compran el producto son los rezagados.

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