Fortalezas y Debilidades. La destreza de abalanzarse

Capítulo VI

Nombre capítulo 6

Fortalezas y Debilidades

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La participación anticipada en el mercado, juega un papel muy importante en la contienda con la competencia del mismo rubro. La ingeniera industrial debe ser sutil a la hora de desarrollar una estrategia, donde no conlleve a la improvisación, porque esto es sinónimo de una falta de medición y es propenso al fallo inmediato, que no está previstos y no brindan ningún beneficio en las metas u objetivos planteados para el cual se diseñó. La competencia siempre está al asecho, buscando los puntos débiles de su competidor, el ingeniero industrial se debe encargar de examinar las debilidades de la empresa y fortalecerlas, sin tomar represarías ofensivas, esto mantiene la confidencialidad de la empresa, siendo un misterio ante los ojos de la competencia, esto se logra mediante el cumplimiento de las instrucciones, donde las personas son leales y comprometidas, las cuales están dispuestas al cambio y la mejora continua de la empresa. La maniobra que se plantee, se debe caracterizar por ser rápida y precisa al momento de atacar los puntos débiles de su empresa y por consiguiente los de su competidor, donde el criterio y análisis del ingeniero industrial protagoniza una gran importancia en la toma de decisiones y planes que se llevaran a cabo, utilizando herramientas métricas para medir la oportunidad de mejora, argumentando de que todo lo que se puede medir, se puede controlar.

Una de las estrategias que se puede implementar dejando que la competencia ataque, para abandonar las intenciones de la acción, y poder aplicar las habilidades de la empresa en base a las debilidades y posición de nuestra competencia, siendo el momento idóneo para aplicar la astucia debido a que el competidor ha elaborado su mejor análisis en el ataque hacia la empresa pero las debilidades de la empresa que utiliza la defensiva las cuales no están al descubierto por el cumplimiento de las instrucciones por los analistas, los encargados de producción juegan un papel muy importante, porque un producto transformado con una administración  de costos bajos puede ayudar a un analista a implementar varias estrategias defensivas sin que la empresa se vea afectada por los ataques. Las decisiones tomadas por los ingenieros industriales ayudan a los analistas a desarrollar nuevas ideas no necesariamente para entrar en batalla con los competidores sino para mantenerse al margen, una producción en masa, reducción de costo implementación de tecnología son componentes esenciales de un producto competitivo que deben desarrollar los ingenieros industriales en su elaboración. Dar falsas pista a la competencia el no pretender hacer movimientos competitivos hace que se confíen y se confundan porque los movimientos de la empresa no están al alcance de estos, esto induce a las demás empresas adoptar nuevas estrategias.

Una vez vista sus estrategias se debe concentrar una táctica que proteja las debilidades combinando una serie de factores para la mejora continua de la empresa sin ser tan obvios al momento de mostrarla ya sea la implementación de nuevas tecnologías, mejora en el diseño del producto, implementación de una manufactura esbelta, desarrollo de indicadores industriales todo esto para una producción de calidad a nivel de la competencia o mayor a ella; una competencia confundida conlleva a el desarrollo de movimientos improvisados donde se vuelven vulnerables hacia los competidores que han desarrollado tácticas bien planteadas, una empresa con estrategias claras son las que se ejecutan por ejemplo por medio del ciclo PHVA también conocido como el ciclo de Deming:

1. Planificar: establecer los objetivos del sistema y sus procesos.
2. Hacer: La empresa tiene que determinar y proporcionar los recursos necesarios para el establecimiento, la implementación, el mantenimiento y la mejora continua del Sistema.
3. Verificar: Es necesario realizar el seguimiento y la medición de los procesos y los productos y servicios resultantes respecto a las políticas, los objetivos, los requisitos y las actividades planificadas e informar sobre los resultados.
4. Actuar: indica que la empresa tiene que determinar y seleccionar las oportunidades de mejora e implantar cualquier acción que sea necesaria para cumplir con los requisitos del cliente.

Al llevar a cabo estos pasos al momento de establecer la estrategia tus puntos débiles se reducirán y la competencia presentara sus puntos frágiles durante sus ataques, hacer ver que lo difícil sea fácil y lo fácil sea difícil es tarea del ingeniero industrial no mostrar debilidad en ningún momento se puede aparentar debilidad, pero al momento del ataque deben ser medidos y estructurados, la investigación de los movimientos continuas de la competencia ayudan a empresa a responder con mejores decisiones y esto se puede llevar a cabo si se cuenta con un buen liderazgo, políticas y estrategias claras, un personal capacitado, procesos bajo control, alianzas, recursos disponibles, esto puede conllevar a resultados positivos en los clientes; la mayoría de las empresas tienen sus puntos fuertes y puntos débiles esta es información vital de las empresas las cuales no pueden llegar a manos equivocadas, debido a que la información ayuda a implementar y desarrollar nuevas tácticas ejemplo: la atención al clientes es de baja calidad, sí el competidor es informado de esto puede hacer movimientos para poder apoderarse de tus clientes Aprovecha las debilidades de la competencia y esquiva sus fortalezas de cara a quitar clientes, para ello debes realizar un análisis FODA sobre tu negocio y sobre la competencia a la que pretendes quitarte los clientes.

Capítulo XII

Nombre capítulo 12

La destreza de abalanzarse

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Existen diferentes tipos de estrategias que se pueden crear y que pueden ir dirigidas a los suministros de una empresa, a su personal y a sus métodos de fabricación del producto entre otros, para poder llevar a cabo estas estrategias en contra de los competidores, se debe analizar el momento idóneo en donde el mercado esté a favor de las variantes que se implementaran en la ejecución de la estrategia. Al poner en marcha el plan, se debe tener una alternativa para la reacción que puede tener la competencia, sin embargo, no se debe hacer un movimiento inmediato, ya que puede terminar en un fallo que representaría el fracaso de los fines de la estrategia, se debe analizar detalladamente la reacción que tiene el competidor para ejecutar el plan de respaldo que se preparó con antelación. También se puede ejecutar una estrategia que lleve un movimiento de un señuelo que confunda y brinde falsa información de las intenciones de la empresa, donde esa jugada dará cierta ventaja, debido a que ellos se preparan para contrarrestar con la información errónea y no estarán preparados para las pretensiones originales, lo cual hará que las acciones realizadas tengan un mayor porcentaje de éxito, más que antes de implementar el señuelo, para que la competencia entrara en el juego y brindara el control total de la situación a la empresa, con libre potestad de realizar las acciones que más le beneficien.

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