Fuerza Porter

Análisis de las 5 fuerzas de Porter

a. La amenaza de entrada a la industria.

Se considera de intensidad baja, dado que existiría la probabilidad de que

algunas empresas se fusionen para crear grandes compañías del mismo

tamaño de facturación de Akzo. Por ejemplo una fusión de Sherwin

Williams y PPG.

Por otro lado, dentro de cada continente también podrían darse fusiones de

empresas existentes con mayor presencia en el mercado, desplazando a

Akzo y retirándolos de dicho mercado local. Por ejemplo una fusión de

varias empresas locales en América Latina que permitan competir con

Akzo en la región, disminuyendo su participación de mercado.

b. Poder de Negociación de los Proveedores.

Este punto tiene una alta intensidad para Akzo Nobel. Los principales

insumos para la elaboración de los revestimientos son los pigmentos,

resinas, aditivos, las cargas y los solventes; gran parte de las materias

primas derivan del petróleo, por lo que existe una alta correlación con la

variación del precio como se mencionó anteriormente.

Akzo Nobel realiza negociaciones con sus principales proveedores a nivel

corporativo, obteniendo un precio bastante competitivo a nivel mundial, lo

cual colabora con el objetivo de mejorar los márgenes.

Al ser una compañía que mantiene operaciones a nivel global, su poder de

negociación con los proveedores es alto; tiene fuerte influencia con los

proveedores, incluso para todas sus regiones. Los principales proveedores

de materias primas para la industria a nivel mundial son Dupont, Lanxess,

Kukdo, Cytec, Dow, Byk, Omya, Basf entre otras.

c. Poder de Negociación de los Compradores.

Se estima una intensidad intermedia, los compradores pueden ser

empresas industriales, mineras, aerolíneas, automotrices, marítimas

(revestimientos industriales), pintores, arquitectos, diseñadores de

interiores, público en general (decorativas), industria papelera, otras

industrias de pintura, entre otros (productos químicos especializados).

Akzo Nobel suscribe contratos con los principales distribuidores a nivel

mundial (inclusive maneja acuerdos de representación en algunos países),

según lo cual el poder de negociación de los compradores se puede

considerar de importancia intermedia, debido a que los distribuidores

buscan liderar sus propias marcas antes que las de Akzo. Además, se debe

considerar que los arquitectos, diseñadores y pintores son agentes

fuertemente influyentes en las decisiones de compra.

d. Disponibilidad de Sustitutos.

En este caso se considera una intensidad baja, debido a que si la industria

no reformula e innova en las materias primas

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