Fuerzas De Porter

LAS CINCO FUERZAS DE PORTER:

1. Rivalidad en la industria:

Actualmente la principal competencia que enfrenta la corporación en su segmento estrella de Gran minería de tajo abierto, de alta participación de mercado y crecimiento, está representada por la presencia de su seguidor KOMATSU, marca japonesa, cuya principal ventaja competitiva frente a los diseños de CATERPILLAR es el desarrollo de su sistema eléctrico que es más eficiente que el diseño americano. Ventaja que le ha permitido penetrar en proyectos como ANTAMINA que antes tenían el 100% de sus equipos CAT y que hoy se aproxima solo al 75%.

2. Poder de negociación de los proveedores:

La corporación tiene la ventaja de ser el distribuidor exclusivo de CATERPILLAR, por lo cual esta variable está controlada.

3. Poder de negociación de los compradores:

Los compradores principales como los grandes proyectos de gran minería de tajo abierto generalmente forman parte de transnacionales mineras que negocian contratos corporativos, por ejemplo Newmont Mining Corp. – Caterpillar Inc. de relativamente largo plazo debido a la duración de este tipo de proyectos. En ese sentido tienen un fortísimo poder pues no se negocia el suministro de un solo proyecto, sino un grupo de estos ubicados en distintas regiones a nivel mundial.

4. Amenaza de nuevos entrantes:

La principal amenaza está representada por próxima llegada del Representante de la alemana LIEBHERR al Perú, cuya fortaleza principal es la ventaja técnica de sus diseños que superan por mucho a los de CATERPILLAR.

5. Amenaza de los productos substitutos:

En general, estos podrían ser los equipos estacionarios como fajas transportadoras para desplazar materiales a largas distancias, mayores a 5 Km, donde los equipos móviles ya no son rentables, pero en sí no son un sustitos tan directos.

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